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戰(zhàn)略：農(nóng)村包圍城市
在目前各大汽車品牌渠道下沉再下沉的市場營銷下，農(nóng)用車第一的五征先天優(yōu)勢充足，在農(nóng)村市場擁有強(qiáng)大的影響力，這正是五征的品牌號(hào)召力，過渡到五征奧馳汽車亦水到渠成。
姜衛(wèi)東
在姜衛(wèi)東看來，五征靠的是農(nóng)民口口相傳，靠口碑，農(nóng)民選擇產(chǎn)品從不輕率，要事實(shí)說話，錢一定花在刀刃上。五征發(fā)展汽車是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)累積過程，奧馳A系列定位城市高端高速物流，后續(xù)奧馳還將推出V系列，滿足農(nóng)村用戶需求。
而五征廣大的、發(fā)散的農(nóng)村營銷渠道無疑為奧馳系列的市場營銷錦上添花。姜衛(wèi)東表示，在價(jià)格競爭異常激烈的輕卡市場，五征奧馳絕不走價(jià)格戰(zhàn)的死路，我們必須提升產(chǎn)品的功能、性能，提升價(jià)值，增強(qiáng)其生命力，始終以為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值為目標(biāo)，這才是王道。
據(jù)了解，五征奧馳A系列輕卡已經(jīng)在全國范圍內(nèi)開展4S店、服務(wù)商門店建設(shè)，今年計(jì)劃全國范圍內(nèi)開設(shè)50家，在購車體驗(yàn)及售后服務(wù)上給客戶更大價(jià)值體驗(yàn)。
奧馳A3現(xiàn)場實(shí)拍圖，點(diǎn)擊圖片 即可進(jìn)入
在奧馳輕卡平臺(tái)上，五征還將在專用車領(lǐng)域獨(dú)辟蹊徑開發(fā)一些量雖小但市場急需的實(shí)用車型，彌補(bǔ)小眾專用車這一市場空白，如養(yǎng)蜂車、沼氣車、餐廚垃圾車等等。姜衛(wèi)東介紹說，“蜂農(nóng)一般流動(dòng)養(yǎng)蜂，在野外跟著花期走，蜜蜂有其固定生活規(guī)律，傳統(tǒng)方式移動(dòng)相當(dāng)困難，蜂農(nóng)雖風(fēng)餐露宿但獲利太少。我們開發(fā)的養(yǎng)蜂車，能使蜂農(nóng)實(shí)現(xiàn)想走就走、說走就走，蜂蜜產(chǎn)量一年能增加幾倍，蜂農(nóng)收入也將大大增加。”
據(jù)悉，目前養(yǎng)蜂車尚屬五征獨(dú)有車型。蜂產(chǎn)業(yè)作為一項(xiàng)重要農(nóng)產(chǎn)業(yè)，養(yǎng)蜂車在某些地區(qū)屬于補(bǔ)貼車型。如在山東，每臺(tái)養(yǎng)蜂車政府補(bǔ)貼5萬元，同時(shí)上裝部分還享受農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，這樣一臺(tái)售價(jià)在13萬元左右的車，在各種補(bǔ)貼優(yōu)惠下，蜂農(nóng)一次性投入的負(fù)擔(dān)大大降低，市場前景看好。
附——五征養(yǎng)蜂車簡介：
以奧馳2000為平臺(tái)，搭載生活間、養(yǎng)蜂專用裝置、儲(chǔ)存箱三大部分。車廂的兩側(cè)為多層框架結(jié)構(gòu)，可以固定飼養(yǎng)80-110個(gè)蜂群。兩側(cè)蜂箱之間的空間為工作場所，在車廂上完成蜂群管理、蜂產(chǎn)品采集等工作。車廂前部設(shè)置了獨(dú)立的生活空間，配套了各種最為先進(jìn)的養(yǎng)蜂機(jī)械，還可安裝衛(wèi)星電視、發(fā)電裝置、冰箱等現(xiàn)代化設(shè)施，以緩解枯燥的野外生活，提高工作生活質(zhì)量。儲(chǔ)存箱在車廂下部，可用于儲(chǔ)存2～3噸蜂蜜，還可安放各種生產(chǎn)生活用具，適合養(yǎng)蜂專業(yè)戶在野外使用。
采用養(yǎng)蜂車養(yǎng)蜂既方便管理、又不偏蜂，每年度可趕6～8個(gè)蜜粉源，可追花奪蜜13～20個(gè)場地，每車蜜蜂獲利在20～50萬元。
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