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       改變是這世界永恒不變的道理，怎樣順應趨勢，作出改變，才是專線物流生存之道！

物流專線發(fā)展現狀

       專線最大的特點是點對點“直達”運輸，不分撥，不中轉。專線物流有一定的優(yōu)勢，可以節(jié)約成本。由于專線物流在到達區(qū)域的網點多，貨物在途時間短，價格比一般物流要便宜，而且走到時間確定，能滿足較急的貨物。在長途貨運這個領域，實際做運輸執(zhí)行的都是專線。

       只是，當下經濟進入寒冬期，貨主群體及業(yè)務結構的變化，新型運輸組織模式的跨入，以及供需不滿的現狀都在困擾著物流專線。

     “生意是一年不如一年!”這是北京某物流公司的老板發(fā)出的感慨。這個感慨也是相當多專線物流老板的共鳴。近幾年，由于運營成本越來越高、政策管控越來越嚴、競爭越來越激烈，導致物流專線生意是越來越難做。

       為什么專線的利潤率越來越薄?是貨量少?是運價低?是成本高?是企業(yè)管理問題?還是……專線的出路是什么?怎樣才能找到自救之法?這是專線最壞的時代，也是整合者最好的時代。為應對日趨激烈的市場競爭，企業(yè)間加強合作，組建專線聯(lián)盟，逐漸成為物流業(yè)發(fā)展的重要趨勢。

專線物流曾經快速發(fā)展

       隨著全社會物流業(yè)的發(fā)展，物流經營組織也呈現出多層次性，專線物流就是其中快速發(fā)展的一種。據介紹，專線這種運輸方式，目前仍是中國物流公路運輸的主體，其在公路運輸總量里的占比仍然高達70%以上。

       物流專線運輸，是指在兩個特定的城市間以公路貨物運輸的方式所構建的第三方物流服務模式，包括普通貨物運輸和異域快遞，具有門對門、門到站、站到門，站到站運輸服務的特點，還具備網絡化信息服務功能，可以應用信息系統(tǒng)對運輸貨物進行狀態(tài)查詢和監(jiān)控。專線物流有多種形式：傳統(tǒng)物流企業(yè)(零擔運輸企業(yè))的干線運輸、快遞企業(yè)的干線運輸、物流園區(qū)的干線運輸、企業(yè)自己的干線運輸。

       近年來，隨著我國以高速公路為骨架的道路運輸網絡形成，城市間建立了快速通達的運輸通道，城市間的聯(lián)系越來越緊密，生產和生活需要雙向交換的商品越來越多，推動了物流專線運輸的發(fā)展。傳統(tǒng)運輸企業(yè)轉型為物流企業(yè)后，為提升企業(yè)核心競爭力，紛紛開設專線運輸，把沒有競爭力的運輸線路剝離，形成盛極一時的物流專線運輸，據了解，我國物流的專線、零擔市場規(guī)模高達4000億元以上。

       目前我國物流專線主要存在三種形式：省際拼，是剛需，是運輸通道，營業(yè)額高但同質化競爭非常嚴重。在上海，省際專線日均都能發(fā)車的不足四成，1000公里以上省際拼會受到鐵路的沖擊;市內拼，也是剛需，營業(yè)額比較低，其實是靠商品的屬性在拼。市內拼很大程度上是依靠資源，不管是什么樣形式的運輸，最后總要到市內拼，專業(yè)領域，程度高，需求比較個性化;省內拼，是介于省際拼和市內拼的一個補充，是一個大有可為的發(fā)展方向，將來專線更多集中在這個領域之內。

       專線物流的盈利點在于配載，配載的貨量越充足，配載用的貨車越大，盈利能力就越強。當前，我國專線運輸存在的主要問題有：一是運作不夠規(guī)范，從業(yè)務流程到服務標準，企業(yè)間差別較大，缺少規(guī)范化的企業(yè)管理制度和規(guī)章;二是過度競爭明顯，同質低價競爭制約了企業(yè)的健康發(fā)展;三是企業(yè)規(guī)模小，難以發(fā)揮規(guī)模經濟效益;四是從業(yè)人員素質偏低，制約了現代物流技術和現代信息技術的應用。

為什么？——“自相殘殺”消耗專線利潤

       新型運輸組織模式的跨入，以及供需不滿的現狀都在困擾著專線，歷經輝煌的物流專線，近年來屢屢傳出企業(yè)老板跑路的新聞。

       經歷了三十年的高速增長，中國從2007年GDP增速開始放緩，民營工業(yè)企業(yè)不景氣，導致專線物流貨源不足，再加上房租上漲，油價上漲，工資上漲，運價不漲反跌，等等，這些都是造成當前物流專線運輸危機四伏的外部原因。而探究其內部原因，市場散亂，專線物流企業(yè)各自為政、行業(yè)競爭加劇，這些導致物流專線運輸利潤日益稀薄，行業(yè)發(fā)展裹足不前。

       徐州宏遠物流公司老板王運喜在徐州的大成物流園區(qū)里做專線。談到如今生意難做，他認為主要原因是市場競爭太激烈，“我們最怕的就是線路重疊太多，可把我們給害慘了?！?/span>

       據了解，專線物流經歷了幾年的迅猛發(fā)展后，市面上充斥了大量的同質企業(yè)，企業(yè)間的競爭也日益加劇。于是，專線物流企業(yè)間的惡性殺價競爭也屢見不鮮?！耙慌?，我報價2萬，就會有另一家出19000元，第三家給出18000元。我算了算，18000元壓根兒沒什么賺頭，但是貨主肯定找第3家拉貨。園區(qū)不管你物流企業(yè)競爭不競爭，也不管你是哪條線路的，只要有租金收，誰給的價格高就允許誰進來。現在行情又不好，貨少，我們要是不壓價，客戶就都跑掉了?！蓖踹\喜說。

       如果王運喜說的這些還是光明正大的“華山論劍”，那么龍騰物流老板李國林遭遇的不得不人聯(lián)想到“惡意競爭”四個字?！耙粋€星期前，貨主有一批發(fā)往蘭州的貨交給我，價格都跟貨主定好了，16000元。貨主讓司機把貨物和貨款交給我，結果司機把貨給了另一家走蘭州線路的崔老板。剛開始，我和貨主一直被蒙在鼓里，直到貨主跟我打聽貨到沒到時，才知道貨壓根兒沒經過我手里?！崩顕终f，直到后來他才知道，崔老板和司機提前商量好了，價格還是16000元，但是崔老板從中抽出500元給司機當“辛苦費”。而司機認為，反正都是走同樣的線路，只要把貨安全發(fā)到就行，把貨給哪一家都一樣，這么大的便宜，哪有不占的道理。

       據了解，物流專線企業(yè)這樣被莫名其妙“搶”了貨的事情并不少見。

       除了要承受同質化競爭帶來的沖擊波，物流專線公司還要承擔著一般的B2C和B2B業(yè)務無法匹敵的風險阻力。在通常情況下，物流費只占貨值的百分之一，相當于貨物價值的零頭，雙方的交易額僅是物流費用，責任風險卻是貨物全值，這種風險阻力對于專線公司來說是一筆無形中很大的負擔和潛在成本。

怎么辦？——轉型和加盟解決“小散亂差”

       專線公司究竟是一個什么形象，估計很多人的腦海里會浮現出以下場景：一個門面，一臺車，或兄弟，或夫妻，或父子，能干裝卸工，也能當司機，做的了員工，當得起老板，更多的被貼上了“散、小、亂、差”的標簽。

       在競爭如此激烈，生存異常艱難的境地下，物流專線公司的出路在哪里?專線企業(yè)的規(guī)模大小不一，從幾部車到幾百部車不等。目前市場混亂的主要原因在于集約性不強、資源散亂、總體運力大于需求。但從貨主的角度看，及時找到一個可信、成本可接受、質量較好的運力公司并不容易。所以真實的現狀是：總體運力過剩，但優(yōu)質的專線物流運力遠遠不足。

       業(yè)內人士認為，2016年是專線公司的分水嶺，經濟不景氣時反而是好公司的機會，轉型升級成功的企業(yè)，將迎來大發(fā)展。

       有專業(yè)人士對物流專線轉型升級開出了這樣的藥方：外部環(huán)境是不斷變化的，應對之法要提升自身素質，練好硬功，可以再向第三方物流發(fā)展，或者向網絡型零擔、專業(yè)運輸、大車隊轉型。第三方物流是作解決方案的，對專業(yè)水平要求很高，專線往這個方向發(fā)展將面臨有很大的風險，比較上規(guī)模的專線公司還是可以嘗試。中小型的物流專業(yè)公司則可以通過專注于服務鏈條上的某些節(jié)點的專業(yè)化獲得轉型成功。

       還有業(yè)界人士則建議，物流專線公司加入平臺或者聯(lián)盟，和聯(lián)盟或者平臺共同成長。

重點——有效對接制造業(yè)物流“打包”需求

       這兩年，因為國內經濟整體不太景氣，跑物流的生意普遍不好做，從2015年開始，物流專線企業(yè)紛紛各自尋找出路，相當一部分物流專線公司選擇或組建聯(lián)盟，或加入平臺。

       專線是無形的，它更多的是一種服務，專線的核心要素是功能和品牌。上海黔通揚海物流總經理袁程認為，專線發(fā)展趨勢肯定是集約化、規(guī)范化，要實現集約化、規(guī)范化，整合是必然的。如果把具有區(qū)域優(yōu)勢的多條專線運輸資源有效地整合起來，構建起覆蓋更大區(qū)域性的物流網絡，則可以實現企業(yè)間優(yōu)勢互補，揚長補短，在運輸物流資源有限的條件下快速擴張業(yè)務和提高市場占有率。因此，開展專線運輸物流企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟，建立戰(zhàn)略合作伙伴關系是具有非?，F實意義的企業(yè)發(fā)展之路。

       專線聯(lián)盟的建立，是把各個聯(lián)盟企業(yè)組織到同一個平臺上來，對內部資源進行有效整合，減少中間運輸環(huán)節(jié)，為客戶提供了一種“短流程”的經營模式，由于把貨物直接提供給最終用戶，從而避免了市場處于低迷狀況時價格急劇波動對企業(yè)效益的影響，也擠掉了多數市場的“泡沫”。

       業(yè)界人士建議，物流專線企業(yè)成立專線聯(lián)盟的具體做法可以是：在聯(lián)盟企業(yè)內，任何企業(yè)均可受理聯(lián)盟內所覆蓋的所有專線運輸物流業(yè)務，企業(yè)間通過專線運輸物流節(jié)點(貨物中轉站)的有效對接，實現專線運輸網絡化，再造業(yè)務流程，實現一票到底的全過程服務，構建起具有網絡化優(yōu)勢的專線運輸物流平臺，極大地提高專業(yè)化的競爭優(yōu)勢，發(fā)展壯大聯(lián)盟企業(yè)的整體勢力。

       專家認為，專線運輸聯(lián)盟好處還在于，將從某種程度上改變制造業(yè)與物流業(yè)的對接方式，“現在東莞很多制造企業(yè)的產品銷往更廣泛的區(qū)域，如果向這些區(qū)域發(fā)貨，就要對接多家專線運輸企業(yè)，這個過程非常煩瑣?！币粯I(yè)內人士介紹，很多貨主企業(yè)都希望將物流環(huán)節(jié)整體外包，而不是煩瑣地尋找多家物流公司。因此， 成立物流專線聯(lián)盟，整體打包對接制造業(yè)的銷售需求，將是一個不錯的選擇。

聯(lián)盟，更要“聯(lián)心”

       專線物流聯(lián)盟的核心是合作共贏。在深圳市易流科技有限公司總經理張景濤看來，專線聯(lián)盟的出現，實際上是“弱者自救”的一種選擇。

       由于當前的物流專線聯(lián)盟是由不同層次的老板之間建立的合作關系，因為受市場逼迫他們才來加盟。老板層次不同往往從業(yè)務管理到產品價值理念都不一樣，這也是聯(lián)盟企業(yè)做到難以聯(lián)“心”的難點之一。

       張景濤說，專線物流是從個體經濟發(fā)展而來，發(fā)展周期很短，管理和技術沒有積累，散亂差是基本特點，加之進入門檻低，市場惡性競爭是必然的，“專線聯(lián)盟的出現，是應對當前‘業(yè)務疲軟、成本上升’的物流專線弱者自救式的一種選擇?！?/span>

       因此，做到利益均衡，應該是物流專線聯(lián)盟的一個關鍵點。這就意味著聯(lián)盟公司總公司一定要有盈利能力，能夠讓加盟公司老板從聯(lián)盟中得到利益，千萬不能觸碰聯(lián)盟參與公司原有股東利益。此外，要注意設立進入和退出機制，聯(lián)盟機制最容易出現的問題就是“七嘴八舌”，聯(lián)盟成員的意見不一最易導致聯(lián)盟崩盤，這一點也最容易讓聯(lián)盟成員在聯(lián)盟成立之初心存外心，因此，聯(lián)盟一定要先設定好進入和退出機制，在聯(lián)盟不能明確成功之前，各個參與股東除損失股份投資的部分資金以外，其他品牌和業(yè)務都不會受到影響，除了資源整合、利益分配之外，由于聯(lián)盟成員各自的規(guī)模和投入資源差異，各地區(qū)域情況差異，因此需要清晰地明確權、責、利。付出和收益一定要實現規(guī)范、科學。其中，必須遵循共生法則，作為專線物流聯(lián)盟的推動者，就是要讓被整合對象都有自己更大的生存發(fā)展空間，而不是被整合消亡。所有物流聯(lián)盟的參與者，思維上需要開放，不要外表整合，內在各自為政。

       其次，還要加強運營團隊的融合重建和信息系統(tǒng)的整合。傳統(tǒng)模式下，專線物流運輸時效性差的原因在于車輛調配與專線整合，中轉、分撥、再中轉，這過程中如果能夠實現物流信息化平臺的整體應用，將更多符合要求的貨運車源更好地適配與整合，通過大平臺的平滑過渡與事前匹配，提升專線物流車輛的利用率，提升整個專線運輸的時效性，是專線物流今后發(fā)展的核心方向。信息化的充分利用，有利于減少線路空載，促進業(yè)務流程的信息化管理，改善專線物流在價格與利益的平衡上左右為難的現狀。

       正如友廣野物流總裁孫凡所說：只有垮的公司，沒有垮的市場。物流專線，酸甜苦辣，百般滋味在其中。如何應對市場的變化，如何找到自己的方向?物流專線企業(yè)只有不盲目追求擴張，苦練內功，提升專線物流服務能力，做出優(yōu)質專線，才能在變革的大環(huán)境中安身立命。

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