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“4510000”， 這就是福田時代業(yè)務(wù)20年的累計銷量成績。記者下意識地在腦海里搜羅了一下其他卡車品牌的銷售數(shù)據(jù)，對比之下，福田時代速度僅此一家！翻開福田時代&瑞沃的歷史簿，記者發(fā)現(xiàn)，“全國銷量第一”這六個字赫然出現(xiàn)在各大媒體每年的總結(jié)性報道中，即使在卡車市場銷量下滑的這幾年，福田時代&瑞沃依然勢獨領(lǐng)風騷！在中國卡車網(wǎng)用戶購車信息大數(shù)據(jù)反饋中，時代馭菱、福田瑞沃、福田金剛等福田系的詞頻高達50%，福田時代&瑞沃緣何會在高手如林的卡車市場取得如此大的成績呢？
線上營銷：時不我待 開拓創(chuàng)新
“升級新時代 品質(zhì)贏天下”福田時代&瑞沃力圖通過品質(zhì)升級引領(lǐng)新時代。然而實力固然重要，若沒有時代賦予的機遇，“英雄”也無用武之地?，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蔚然成風，網(wǎng)絡(luò)思維在各行各業(yè)發(fā)揮著越來越重要的作用。如能適應(yīng)并掌握網(wǎng)絡(luò)時代的節(jié)奏和特點，或許能夠譜寫出時代新篇章，而福田時代早已洞悉網(wǎng)絡(luò)時代的脈搏，并付諸實踐，效果顯著。
2014年福田汽車入駐天貓，將互聯(lián)網(wǎng)與4S店結(jié)合在一起，消費者通過線上下單，線下體驗和提車的方式完成整個購車過程。這種模式既能讓消費者充分享受網(wǎng)上購物的便捷，又可保證消費者有足夠的時間去體驗產(chǎn)品，同時還能整合經(jīng)銷商的力量，為潛在消費者和意向消費者提供專業(yè)全面的服務(wù)。
福田汽車時代汽車事業(yè)部相關(guān)負責人向中國卡車網(wǎng)記者表示：“根據(jù)不同時期的市場特點，展開不同的銷售策略，創(chuàng)新適應(yīng)時代的營銷模式，這是福田汽車時代事業(yè)部不斷前進的重要因素?！倍M入自媒體時代，福田汽車時代事業(yè)部又積極開拓了APP軟件——福田時代之家，開展掌上營銷，服務(wù)用戶。
福田時代手機APP
來自河南平頂山的黃師傅，第一次買車，在朋友的介紹下，將福田時代納入考慮范疇。黃師傅下載了“福田時代之家”手機APP，通過APP黃師傅感受到了與傳統(tǒng)方式截然不同的購車體驗?！案Ｌ飼r代之家的服務(wù)內(nèi)容很全面，‘產(chǎn)品展示’一目了然，在手機上選車之后，還能預(yù)約試駕。找到最近的經(jīng)銷商，直接跟經(jīng)銷商溝通，省時又省力。”黃師傅說道。其實，福田時代APP致力于為用戶提供全價值鏈體驗服務(wù)，不僅方便用戶選車購車，用戶后期的維護保養(yǎng)都可以輕松實現(xiàn)。
“這就是福田時代適應(yīng)快節(jié)奏、互聯(lián)網(wǎng)社會生活的一個變化，越來越多的駕駛員都開始了解并接受這種方式，尤其是年輕駕駛員，他們更喜歡這種高效率的購車服務(wù)模式?！备Ｌ锲嚂r代事業(yè)部相關(guān)負責人告訴記者。
入駐網(wǎng)上商城、開拓掌上APP，依托“互聯(lián)網(wǎng)思維”， 福田時代始終堅持以客戶為中心，以更開放的市場、更透明的服務(wù)和信息，更小的交易成本，更多的體驗方式惠顧用戶。如此，福田時代擴展了市場空間，也增加了營銷渠道。
線下營銷：轉(zhuǎn)變思路 調(diào)整姿態(tài)
投資界有一句至理名言——不要把雞蛋放在一個籃子里。福田時代線上營銷有聲有色，可圈可點，但依然不能取代線下營銷。福田時代開拓線上的同時，也加強了線下營銷。線上、線下共同應(yīng)對經(jīng)濟增速換擋、行業(yè)政策趨嚴、客戶需求升級等因素帶來的競爭壓力和挑戰(zhàn)。
經(jīng)銷商和用戶作為線下主體，成為福田時代轉(zhuǎn)變思路，調(diào)整姿態(tài)加強線下營銷的兩個切入點。首先，福田時代加大對核心經(jīng)銷商的關(guān)懷和扶持力度，調(diào)整思路調(diào)動經(jīng)銷商的積極性。王曙光表示：“每逢月度會議和年會，公司主要領(lǐng)導(dǎo)都會主動和經(jīng)銷商溝通，了解并幫助解決經(jīng)銷商的困難，調(diào)動經(jīng)銷商的積極性。”這種以情動人的方式隨意性大，看似無章可循，卻是保障銷量最有效的方式。不僅如此，公司還給予經(jīng)銷商一定的政策和資金支持，保證利潤不下滑。同時，福田時代業(yè)務(wù)拉動了接近90%的市場銷量。
福田時代全時關(guān)愛服務(wù)
經(jīng)銷商只是拉動市場的一個“引擎”，另一個“引擎”則來自于用戶。中國卡車網(wǎng)用戶購車信息反饋大數(shù)據(jù)顯示，百分之八十的用戶在選擇了福田時代、瑞沃之后，二次購車還會考慮選擇其產(chǎn)品。這部分用戶成為福田時代、瑞沃銷量的剛性指標，他們成為福田時代、瑞沃的忠實用戶。同時，很多忠實“粉兒”也成了卡車圈兒的意見領(lǐng)袖。
遼寧本溪的代俊偉師傅就是一位名副其實的“意見領(lǐng)袖”。代師傅有一臺福田瑞沃自卸車，經(jīng)常到當?shù)氐囊患沂蠌S跑業(yè)務(wù)，久而久之，石料廠老板成了代師傅的朋友。這位老板告訴代師傅，他準備成立一個運輸隊，想請代師傅介紹可靠的車型。代師傅將自己駕駛福田瑞沃的親身感受告訴石料廠老板。有代師傅的真實用車案例，該老板經(jīng)過系統(tǒng)考察，最終選擇了福田瑞沃，并一口氣訂購了五臺福田瑞沃自卸車。
代師傅在他人購車過程中，充當了“意見領(lǐng)袖”。對福田時代來說，“意見領(lǐng)袖”的作用不亞于專業(yè)的銷售團隊。中國卡車網(wǎng)用戶信息反饋大數(shù)據(jù)也顯示，有近一半的新用戶都是通過老用戶的介紹才接觸并選擇了福田時代、瑞沃產(chǎn)品。因此，福田時代、瑞沃給予老客戶“編外營銷員”的身份，充分激發(fā)老客戶意見領(lǐng)袖的作用。
萬化歸一 品質(zhì)先行
市場瞬息萬變，但萬變不離其宗，用戶看重的永遠是產(chǎn)品。酒香不怕巷子深，福田汽車時代事業(yè)部對產(chǎn)品質(zhì)量的孜孜以求，對產(chǎn)品體系的不斷完善，以及精準的產(chǎn)品定位，都足以說明福田時代業(yè)務(wù)“品質(zhì)贏天下”的發(fā)展思路。2016年8月28日，在福田汽車20周年生日紀念大會上，福田商用汽車集團副總裁、時代事業(yè)部黨委書記、總經(jīng)理鐘明華講話表示，時代業(yè)務(wù)通過精準的戰(zhàn)略洞察，20年來勵精圖治，從單一小卡業(yè)務(wù)拓展到了微卡、輕卡、中重卡全系列發(fā)展，連續(xù)20年銷量奪得目標市場第一桂冠。
鐘明華先生簡單的概括性陳述，透露著福田時代的立足之本——產(chǎn)品第一，品質(zhì)先行。福田時代品質(zhì)如何？近日，河南南陽的卡車用戶秦志給中國卡車網(wǎng)留言，談到了用車感受。他留言表示：本人已有一臺福田時代小卡，第一次買車需要一輛微卡，只有福田時代符合需求。經(jīng)過一段時間運營后發(fā)現(xiàn)，福田時代承載性和穩(wěn)定性突出，不易出故障，對于做小買賣的人來說，再合適不過了。秦師傅還表示，最近打算買一臺雙排載貨車，但只考慮福田時代汽車。看來，秦師傅完全是奔著福田時代的品質(zhì)而來。
451萬的銷售數(shù)據(jù)，也從側(cè)面展現(xiàn)了福田時代、瑞沃的品質(zhì)實力。如今的時代業(yè)務(wù)是福田汽車集團旗下的核心業(yè)務(wù)，定位于卡車全系列發(fā)展，產(chǎn)品觸角延伸涵蓋至微卡、輕卡、中重卡全系列卡車產(chǎn)品，能最大限度滿足不同客戶的不同需求，如此，福田時代速度才有了無限可能。
洞察市場變化，以用戶為中心，創(chuàng)新營銷模式、調(diào)整銷售策略、質(zhì)量體系升級……這些是福田汽車時代事業(yè)部20年來面對無形的市場環(huán)境，一以貫之的發(fā)展思路。20年時光荏苒，但未來的路更長，審視當下的福田時代，我們相信，福田時代速度還會持續(xù)上演！
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