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泰安，是山東省“一山、一水、一圣人”旅游熱線的中點。高速路網(wǎng)完備、旅游資源豐富，公路交通發(fā)達，教育實力雄厚。山東泰安交通運輸集團有限公司（以下簡稱泰安交運集團）是泰安市唯一具有一級道路客運資質(zhì)、二級道路貨運資質(zhì)、并通過ISO9001國際質(zhì)量體系認證的道路運輸企業(yè)，始建于1962年，經(jīng)過半個多世紀的發(fā)展，已成為山東省道路運輸骨干企業(yè)，省重點服務業(yè)企業(yè)，擁有營運客貨車2000多輛，客運經(jīng)營線路290余條，日始發(fā)客運班次1900多個。
打響校車品牌 破解高鐵困局
隨著京滬高鐵的開通、私家車的快速發(fā)展，泰安交運集團面臨著班線客源日益萎縮的狀況。交運集團積極尋求轉型之路，成立專業(yè)校車公司，破解日益上漲的成本難題和公路客運經(jīng)營狀況日漸式微的困局。泰安交運集團經(jīng)過充分調(diào)研，認為校車和公交車業(yè)務是集團轉型發(fā)展的可行之道，特別是校車業(yè)務。一、業(yè)務模式熟悉，可以充分利用集團在車輛運營上積累的經(jīng)驗。二、校車是政府提倡和鼓勵的行業(yè)。三、校車業(yè)務是民生需求，雖然剛剛起步，但家長需要，學校擁護。四、校車業(yè)務雖然利潤微薄，但是剛性需求、客源穩(wěn)定，且市場潛力巨大，只要合理利用車輛排班布線，還是有一定的利潤空間。
2015年8月，泰安交運集團校車服務有限公司正式成立。為了打開校車市場，泰安交運集團校車公司只選用國內(nèi)一流的校車品牌。為了吸引家長和學校的注意，打消家長和老師的顧慮，他們打出了“先試坐滿意續(xù)坐再付款”的招牌，第一個月試坐不滿意不要錢，滿意了第二個月續(xù)坐再交錢。同時邀請家長和老師親自試坐校車挑毛病，泰安交運集團寧陽分公司校車管理中心主任曹令國告訴記者，當時有懂行的家長坐在嶄新的海格校車上往返了幾個來回，左挑右挑，想挑出些毛病來，最后下車時豎起大拇指說：“這車倒車鏡一點盲區(qū)沒有，我是真放心了?！?/span>
清一色長鼻子黃色新國標校車，全部是以海格為代表的國內(nèi)一流校車品牌，穿著統(tǒng)一制服的經(jīng)驗豐富的駕駛員，以及專業(yè)貼心的校車服務，讓泰安交運集團校車公司迅速打響了品牌。半年多的時間，營運校車已由最初的幾十輛發(fā)展到目前的259輛，其中，海格校車多達150輛，牢牢占據(jù)公司校車品牌的“半壁江山”。
謀局校車發(fā)展 探索經(jīng)營效益
曹令國告訴記者，因為校車業(yè)務的拓展，今年年初他們又購進27輛海格校車。泰安交運集團校車公司寧陽分公司目前校車數(shù)量已達66輛，全部為海格校車，專職為寧陽下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)的學校提供學生接送服務。原來沒有專業(yè)校車公司時，大多數(shù)學生是家長騎電瓶車接送，有的還坐黑車，冬冷夏熱，還不安全。現(xiàn)在有了專業(yè)校車，冬天有暖風，夏天有空調(diào)，十幾分鐘就到學校了，孩子不受罪，家長也舒心，最關鍵的是安全系數(shù)明顯提升。
泰安交運集團寧陽分公司對海格校車十分滿意
泰安交運集團校車公司寧陽分公司目前采取學生“一天一接送”或“一天兩接送”的模式，“一天一接送”的收費為150元/人/月，“一天兩接送”的收費為200元/人/月，校車一天跑2個往返程。曹令國認為目前公司校車業(yè)務處于保本經(jīng)營狀態(tài)，雖然不盈利，但是前景可期，公司正在積極挖掘這方面的潛能。
工作人員正在為海格校車加油
曹令國為記者算了一筆帳：經(jīng)測算，以一輛56座校車為例，該車每月運營22天，每天的保本價格為676元，那么按現(xiàn)行收費標準：150元/22天*56人*1次=381元，一輛車一天跑2個往返是保本運營（扣除節(jié)假日因素），也就是說一輛車一天爭取跑3個往返能確保盈利。
曹令國信心滿懷告訴記者，公司校車的服務對象目前主要是小學生，校車業(yè)務僅僅覆蓋了寧陽1/4的學校，發(fā)展空間還很大。下一步，公司已經(jīng)有了明確的發(fā)展目標：發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學住校學生為接送對象，為他們提供周五接周日送的服務；其次，發(fā)展城區(qū)中午回家就餐的學生為接送對象，爭取一天兩次接送；最后，將幼兒園幼兒群體納入服務范圍，提供晚接早送的安全保障服務。三措并舉，可以有效錯開校車利用時間，提高利用率和運營效率，提升盈利水平。
攜手戰(zhàn)略合作伙伴 共譜轉型新曲
曹令國告訴記者，1998年海格成立伊始，泰安交運集團就開始購買海格客車。當時海格客車一經(jīng)問世，造型、內(nèi)飾，特別是導游椅都設計得特別漂亮，給人耳目一新的感覺，仿佛昭示一個全新客車時代的來臨。擁有多年開車經(jīng)驗的曹令國感覺海格客車質(zhì)量穩(wěn)定、動力強勁、乘坐舒適，產(chǎn)品線豐富。當時他還在交運集團當駕駛員，有些乘客寧愿多等半個小時，也要坐海格客車。后來他特意購買了公司的一輛39座海格車，跑到濟南的班線，上座率爆滿。
泰安交運集團寧陽分公司人員提車出廠
據(jù)介紹，泰安交運集團和海格客車多年來結成攜手同行的兄弟情誼，是良好的戰(zhàn)略合作伙伴。在選購校車時，泰安交運集團自然而然地選擇了海格校車，因為他們相信海格品牌和品質(zhì)，相信多年來的合作伙伴。經(jīng)過半年多的使用，海格校車沒有辜負伙伴的信任，品質(zhì)穩(wěn)定，出車率高，備受家長認可和學生歡迎。
當前乃至未來，轉型升級都將是客運業(yè)發(fā)展的主旋律，如何破局經(jīng)營困境，如何適應新的競爭環(huán)境，如何辯識并抓住一些全新機遇，這都需要客運人拿出智慧和勇氣，破局重生，實現(xiàn)新飛躍。海格會堅定地與您攜手，共譜轉型新曲。
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