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       在河北定州汽車銷售行業(yè)提起黃衛(wèi)國許多人都會(huì)翹起大拇指，這個(gè)從個(gè)體運(yùn)輸起家的中年人不僅有一股子拼勁，還有一股子闖勁，他最愛看的電視劇是《亮劍》，最愛講的一句話是“狹路相逢勇者勝”。自2013年成為陜汽重卡在河北定州的總代理商后，黃衛(wèi)國的業(yè)務(wù)重心便逐漸由危化品運(yùn)輸轉(zhuǎn)向汽車銷售，他的目標(biāo)是成為一名優(yōu)秀的汽車貿(mào)易商。

河北意都汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 黃衛(wèi)國

從個(gè)體戶到物流公司老板

       用低調(diào)來形容黃衛(wèi)國應(yīng)該是恰如其分的。能夠不出面就盡量不出面，能夠不講話就盡量不講話，這使黃衛(wèi)國身上籠罩著一層神秘的色彩，也使筆者更加想接近并讀懂他。

       出身貧寒的黃衛(wèi)國來自草根階層，從上世紀(jì)九十年代末開始跑運(yùn)輸，最初踩著三輪車為建筑工地拉物料，憑著勤奮與努力進(jìn)入公路運(yùn)輸行業(yè)，有了一些積累后，于2008年成立了一家物流公司。隨著公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，黃衛(wèi)國逐漸將公司的核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向危化品運(yùn)輸行業(yè)，并憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)逐漸成為該行業(yè)的龍頭企業(yè)。在定州有一家大型焦化廠，每天所需的焦炭將近萬噸，煉出的焦油為5000噸左右，這家焦化廠煉焦所需的焦炭有50%以上由意都汽貿(mào)提供，生產(chǎn)的焦油有三分之一以上由意都公司承擔(dān)輸送任務(wù)。

       能夠占據(jù)定州?；愤\(yùn)輸市場的近半壁江山，黃衛(wèi)國靠的秘訣是四個(gè)字——精益求精，黃衛(wèi)國告訴商用車之家記者，該公司能夠?qū)λ熊囕v進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，包括車輛所處的位置、行駛狀況、油耗等都能清楚地掌控，可以幫助駕駛?cè)藛T將油耗控制到合理水平。同時(shí)，該公司的服務(wù)也得到了用戶的好評，

成為一名優(yōu)秀的汽車經(jīng)銷商

       黃衛(wèi)國選擇做陜汽的經(jīng)銷商緣于一次偶然的機(jī)會(huì)，2012年由于公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，黃衛(wèi)國打算再購置一批新車，經(jīng)過反復(fù)比對，他對手頭的幾個(gè)國產(chǎn)品牌還是不太滿意，這時(shí)有一個(gè)朋友給他推薦了陜汽重卡。經(jīng)過實(shí)地考察，黃衛(wèi)國對陜汽重卡十分滿意，最終確定全部采購陜汽重卡。后來的實(shí)踐證明，黃衛(wèi)國的決策完全正確，司機(jī)們反映陜汽重卡不僅動(dòng)力強(qiáng)勁，而且經(jīng)濟(jì)環(huán)保，安全舒適，每年可為公司節(jié)約運(yùn)費(fèi)數(shù)十萬元。

       跑危化品運(yùn)輸，安全是第一位的。黃衛(wèi)國對陜汽重卡的安全性能印象深刻，他表示，自從公司采購陜汽重卡后，從來沒有發(fā)生過危及貨車司機(jī)人身安全的事故，這說明陜汽重卡的安全性能是值得信賴的。

       隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，黃衛(wèi)國的雄心越來越大，他決定進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，由單一的物流運(yùn)輸向汽車銷售、售后服務(wù)、危貨物流、LNG加氣站于一體的綜合性方向發(fā)展，而此時(shí)陜汽汽車正在河北招商，其優(yōu)厚的招商條件令黃衛(wèi)國怦然心動(dòng)。經(jīng)過雙方協(xié)商，河北意都汽車貿(mào)易有限公司正式成為陜汽重卡在河北定州的唯一經(jīng)銷商，并成為陜汽重卡LNG天然氣車、柴油車在保定地區(qū)的總代理。這是河北意都汽貿(mào)公司邁出的重要一步。

向高效物流轉(zhuǎn)型

       2013年成為陜汽的經(jīng)銷商后，意都汽貿(mào)公司的發(fā)展可謂一年一個(gè)臺(tái)階。2015年，在煤炭市場銷量嚴(yán)重下滑的不利形勢下，意都公司仍然取得了兩位數(shù)的增長率。針對傳統(tǒng)煤炭市場嚴(yán)重下滑的事實(shí)，黃衛(wèi)國制定了向港口牽引車、快遞物流車市場轉(zhuǎn)型的計(jì)劃。2016年上半年，該公司銷售業(yè)績比去年同期大幅度增長，為完成全年目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

       黃衛(wèi)國的目標(biāo)是逐漸將公司業(yè)務(wù)向汽車銷售、貿(mào)易方向轉(zhuǎn)型，在未來幾年內(nèi)，將意都公司發(fā)展成為一家實(shí)力雄厚的綜合性汽車服務(wù)公司。我們相信黃衛(wèi)國的目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)。

       編后語：愛拼才會(huì)贏。從一名普通的物流司機(jī)到一位汽車經(jīng)銷商，黃衛(wèi)國靠的是辛勤的努力和不斷拼搏的亮劍精神。狹路相逢勇者勝，只有不斷完善自我，不斷向新的目標(biāo)挑戰(zhàn)，才能成就更有價(jià)值的人生。

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