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當(dāng)你想到福田奧鈴時,你能想到什么?
想到“超級輕卡”?想到“科技奧鈴”?想到“康明斯動力”?還是想到“中國勒芒賽”?
如果想到了以上任何一點(diǎn),你就已經(jīng)感受到這家企業(yè)強(qiáng)大的品牌影響力和營銷傳播力,4月22日是北京國際車展前的最后一個周末,作為營銷高手的福田奧鈴自然不會放過這樣一個難得的宣傳機(jī)會。
現(xiàn)場展車
聚焦細(xì)分領(lǐng)域 打造“萬里挑一”產(chǎn)品
4月22日,福田奧鈴速運(yùn)新品全國上市發(fā)布會暨零界分銷矩陣簽約儀式暨圖雅諾杯—2018(第十屆)福田奧鈴超級輕卡中國勒芒耐力賽(簡稱勒芒賽)啟動儀式,在福田汽車山東超級卡車工廠舉行。奧鈴速運(yùn)新品和福田奧鈴“創(chuàng)研圈”團(tuán)隊的首次亮相;“零界分銷矩陣”戰(zhàn)略合作模式簽約;以及圖雅諾杯—2018(第十屆)福田奧鈴超級輕卡中國勒芒耐力賽的啟動…
奧鈴速運(yùn)
數(shù)據(jù)顯示,全國各地受城鎮(zhèn)化持續(xù)推進(jìn)的影響,高速城市物流和電商物流業(yè)快速發(fā)展,進(jìn)一步促進(jìn)中短途貨運(yùn)需求的增加,并有效推動專業(yè)化物流公司的發(fā)展,促使用戶對載貨卡車的需求向?qū)I(yè)化、特殊化方向發(fā)展。另外,隨著80、90后用戶的崛起,無論是他們的購車需求,購買方式,以及對車輛功能的要求都不能用以往的方式去對待。
作為行業(yè)的佼佼者,奧鈴品牌一直致力于輕卡物流運(yùn)輸生態(tài)鏈的研究,為解決物流行業(yè)產(chǎn)品的痛點(diǎn),重塑物流價值。福田汽車集團(tuán)副總經(jīng)理、商用汽車集團(tuán)常務(wù)副總裁陳青山在活動上告訴記者,奧鈴速運(yùn)完全打破了國內(nèi)商用車領(lǐng)域造車的理念,奧鈴速運(yùn)的整個團(tuán)隊在研發(fā)初期聚焦市場和客戶訴求,歷時18個月,在供應(yīng)商、經(jīng)銷商、物流協(xié)會和云平臺的共同參與下,打造的一款“萬里挑一”的產(chǎn)品。而本次提出的零界分銷也是對于營銷模式和運(yùn)營模式也是一次創(chuàng)新和嘗試。用戶參與,聚焦細(xì)分市場,營銷隊伍的篩選和升級,這是互聯(lián)網(wǎng)去中心化的特征在汽車行業(yè)的典型再現(xiàn),用戶與汽車生產(chǎn)者之間,不再橫亙著流程冗長的經(jīng)銷體系,而是代之以直接對話。
福田汽車集團(tuán)副總經(jīng)理、商用汽車集團(tuán)常務(wù)副總裁陳青山
福田奧鈴速運(yùn)零界分銷矩陣簽約儀式
營銷模式創(chuàng)新 售后服務(wù)緊跟變化
奧鈴速運(yùn)輕卡作為福田超級卡車成員,融合領(lǐng)先技術(shù),在可靠性、舒適安全性、動力性和高效性等方面實(shí)現(xiàn)了四大突破。整車可靠性提升60%,油耗降低10%,排放降低10%,整車運(yùn)營效率提升10%。從承載空間、車身設(shè)計、安全舒適和智能網(wǎng)聯(lián)等方面打造競爭優(yōu)勢,直擊快遞物流行業(yè)的痛點(diǎn), 并且與之前主打高速重載的奧鈴新捷運(yùn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,不但完善了奧鈴超級輕卡產(chǎn)品家族陣營,還夯實(shí)并提升了奧鈴在終端細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品競爭力。
領(lǐng)導(dǎo)與展車合影
活動現(xiàn)場,福田奧鈴分別與云鳥科技、派天下平臺、北京盟友聚德商務(wù)服務(wù)有限公司和蘇州貨的城配有限公司舉行奧鈴速運(yùn)零界分銷合作簽約儀式,拉開奧鈴速運(yùn)市場推廣的序幕。為了更好的回饋客戶和開發(fā)更好的產(chǎn)品,奧鈴速運(yùn)上市后將尋找千里挑一的金牌客戶,購買奧鈴速運(yùn)的第1001、2001、3001、4001、5001、6001、7001、8001、9001位客戶,將成為奧鈴速運(yùn)的金牌客戶,該輛車享受5折優(yōu)惠的同時享受終身免費(fèi)保養(yǎng);第10001為客戶成為奧鈴速運(yùn)萬里挑一的金牌客戶,該輛車免費(fèi)的同時享受終身免費(fèi)保養(yǎng)。而活動當(dāng)天4位戰(zhàn)略客戶簽約數(shù)量為2000臺,第1001位客戶云鳥科技成為奧鈴速運(yùn)千里挑一的第一位金牌客戶,同步舉行了授牌儀式,將成為奧鈴速運(yùn)的形象大使,并為奧鈴速運(yùn)的推廣和產(chǎn)品改進(jìn)提供第一手市場依據(jù)。
福田奧鈴速運(yùn)創(chuàng)研圈的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓為奧鈴速運(yùn)產(chǎn)品上市進(jìn)行剪彩
奧鈴速運(yùn)零界分銷合作簽約儀式
用十年打造經(jīng)典 夯實(shí)奧鈴品牌
從首倡中國勒芒賽到第十屆賽事風(fēng)云再起,這已經(jīng)不再是一場單純的比賽,而成為福田輕型商用車進(jìn)行品牌營銷的平臺,可以說,勒芒賽似乎已經(jīng)變成福田輕型商用車的“品牌大使”。而這背后隱藏著福田奧鈴鍥而不舍地持續(xù)創(chuàng)新,不斷推動中國輕卡行業(yè)的品質(zhì)迭代與品味升級;是福田奧鈴從分銷、研發(fā)、制造等傳統(tǒng)領(lǐng)域的聚力,邁向商業(yè)模式的演變升級,大膽探索、謹(jǐn)慎求證,屢屢?guī)砀挥袆?chuàng)新意識的造車、售車、服務(wù)模式。
現(xiàn)場展車
陳青山告訴記者,中國勒芒賽不僅見證了中國輕卡行業(yè)過去十年來的跌宕與進(jìn)取,并且第十屆在賽制設(shè)計中也有很大改變,如果用一句話概括,那就是讓每一個接觸到奧鈴品牌的人都為之瘋狂。
圖雅諾杯—2018(第十屆)福田奧鈴超級輕卡中國勒芒耐力賽正式開賽
編后語:
作為一家眼光長遠(yuǎn),具有強(qiáng)烈社會責(zé)任心的汽車制造企業(yè),福田奧鈴并沒有把盈利作為自己的首要目標(biāo),而把最大的創(chuàng)造社會效益和改善卡車司機(jī)工作環(huán)境作為自己優(yōu)先關(guān)注的目標(biāo)。近十年以來,受節(jié)能減排、汽車尾氣排放要求不斷升級、社會分工不斷細(xì)化市場需求等因素的影響,輕卡產(chǎn)品持續(xù)升級,發(fā)動機(jī)從國一躍升至目前的國五排放標(biāo)準(zhǔn)。同時,輕卡市場持續(xù)向中高端化發(fā)展, EV純電動輕卡也嶄露頭角,國內(nèi)輕卡市場仍然存在巨大的不確定性,或許今后還將遇到更大的困難與挑戰(zhàn),就像誰都無法準(zhǔn)確地描述乃至定格一座正在噴發(fā)的火山,而福田奧鈴作為國內(nèi)輕卡的弄潮兒,用最尖端的技術(shù)與環(huán)保的理念在改變著我們的生活,而奧鈴速運(yùn)也正如利艦破冰,一發(fā)而不可收。福田奧鈴是一個永遠(yuǎn)也講不完的勵志故事,創(chuàng)新時刻在進(jìn)行,當(dāng)你抬頭看到他時,他早已走在了前方的路…
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