后來者的差異化競爭

“5月國內(nèi)微客銷量出現(xiàn)同比環(huán)比雙下滑，而海馬福仕達(dá)卻出現(xiàn)逆市上揚，這意味著‘轎車級精品微客’海馬福仕達(dá)已經(jīng)獲得了市場和消費者的認(rèn)可。”海馬鄭州相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

在海馬福仕達(dá)上市之前，國內(nèi)市場上微客的共同特征是強調(diào)動力強勁、安全省油、空間寬大。但零點研究咨詢集團、北汽福田汽車股份有限公司、新浪網(wǎng)聯(lián)合發(fā)布的研究報告中稱，目前除了33.9%的微客購買者打算用于“自己做點生意”（30.4%）和“忙農(nóng)活用”（3.5%）外，還有57.7%購買者打算用于“代步”和“用于車輛出租運營”（19.0%）。而當(dāng)時大部分的微客還是將載貨作為主要功能訴求，對駕駛者和使用者的感受并未過多顧及。

而海馬福仕達(dá)充分考慮到這一點，上市后主打“超值+精品”，強調(diào)在超值的價格下獲得轎車般的精品體驗。“消費者普遍認(rèn)為我們的車無論是鈑金還是內(nèi)飾上都要比同類其他品牌要精細(xì)，坐進(jìn)去之后感覺跟轎車一樣。”海馬福仕達(dá)經(jīng)銷店不止一個銷售顧問如此表示。這已經(jīng)反映出海馬福仕達(dá)差異化之所以成功，在于鎖定了尋求轎車級享受的微客消費者。