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常言道，“走自己的路，讓別人說去吧。”福田時代靠走專業(yè)化的路，來成就自己的輝煌。馬克·吐溫說，“只要專注于某一項事業(yè)，就一定會作出使自己感到吃驚的成績來?！备Ｌ飼r代憑借專一化的競爭優(yōu)勢，在南昌輕卡市場上游刃有余，輕松突圍，從而贏得南昌用戶的青睞與信任。江西輝達(dá)汽車銷售有限公司經(jīng)銷商黃仲文，以自己銷售的小卡之星為例，來證明福田時代游刃有余的根基。
保有量大
經(jīng)銷商黃先生告訴記者“小卡之星定位于工廠自用、水果蔬菜、家具運輸?shù)扔猛荆猛颈容^廣。并且，認(rèn)可時代旗下小卡之星的客戶非常多，你站到南昌迎賓北大道去看，幾乎每5分鐘，就可以看到小卡之星的車子，就這種白色的車子。而且，這個車在南昌的保有量還是非常大的。”此外，福田汽車服務(wù)體系完善，配件飽滿齊全，服務(wù)點遍布全國，促成了口碑不錯，性價比高，市場保有量大。
質(zhì)量穩(wěn)固
酒香不怕巷子深，黃先生提道：“小卡之星歷史悠久，車子比較成熟。最關(guān)鍵的是質(zhì)量可靠，耐用度高。”
據(jù)了解，自1996年福田汽車成立以來，時代汽車?yán)塾嬩N售突破300萬輛，蟬聯(lián)17年國內(nèi)輕型商用車銷量冠軍。此外，時代汽車憑著“技術(shù)創(chuàng)造價值、質(zhì)量贏得市場”的方略，先后榮獲“中國市場暢銷品牌”；“全國質(zhì)量信得過產(chǎn)品”；“消費者信賴的知名品牌”。
讓我們一起來看下黃先生稱道的小卡之星的表現(xiàn)如何？
動力十足
客戶關(guān)心的痛點之一是發(fā)動機的馬力。兵馬未動，糧草先行，汽車的糧草便是發(fā)動機。黃先生提道，”小卡之星搭載全柴國五發(fā)動機，發(fā)動機功率大，扭矩大，動力非常強勁，提速也快，節(jié)油性也非常不錯?！辈⑶?，小卡之星的發(fā)動機配備后處理系統(tǒng)，正中綠色環(huán)保、節(jié)能減排的靶心。發(fā)動機隨著政策風(fēng)向，不斷改進(jìn)與更新，以滿足排放標(biāo)準(zhǔn)。國六的福田康明斯發(fā)動機也在研發(fā)中。
制動加持
客戶關(guān)心的痛點之二，在于行車的穩(wěn)定性與制動性。安全第一，成功第二，沒有了行車安全，奮斗也會成為泡沫。好的制動性造就高的安全性。經(jīng)銷商黃先生說：“小卡之星的制動性毋庸置疑，配有油剎、氣剎、斷氣剎，這方面廠家已經(jīng)優(yōu)化得不能再完美了。它的剎車方式是前碟后鼓，在同級別里面是非常不錯的。而且，車子配有感載比例閥，會按照它的重量感載兩邊的比例，剎車距離變小，調(diào)整剎車蹄片的制動比例?！庇绕洌暗蠊牡膭x車裝置，確保了汽車緊急制動時后輪不抱死，從而給駕駛司機吃了顆“定心丸”。
先進(jìn)的制動技術(shù)蘊含著福田時代的匠心?！案Ｌ飼r代的整車做出來，其中的很多技術(shù)具有前瞻性。很多東西都是先抓。比如福田時代標(biāo)配的ABS制動系統(tǒng)，相比競品更有優(yōu)勢。技術(shù)比較先進(jìn)，跟著國家在走，做的東西都是在前面?！秉S先生說。具有前瞻視野的企業(yè)，才能讓步子走得更穩(wěn)當(dāng)。先進(jìn)的技術(shù)，引領(lǐng)的思潮，為產(chǎn)品上了“保險”，并在此基礎(chǔ)上作出表率，推動行業(yè)發(fā)展。
當(dāng)記者問起黃先生之前做什么工作？現(xiàn)在的收入情況怎么樣？他回答道：“做時代車銷售之前，在江鈴汽車旗下工作，工作不一樣，區(qū)別很大。但共同點是都要專注專心地去做。哪一碗飯都不容易吃，沒有那么好吃的飯?，F(xiàn)在的收入比較可觀，收入與賣車數(shù)量掛鉤?！彼€提起：“客戶一來多半是滿懷疑慮的，不信任是很正常的，銷售的過程就是打開客戶的疑慮點的過程?！?/span>
古人云，“世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)皆文章”。求學(xué)問，通人情是大命題，如果把這個大命題細(xì)化，便是廣博地汲取信息，通曉其中之道，善用智慧融通關(guān)系。黃先生對小卡之星有充分的了解，才能對記者和客戶娓娓道來，而他在銷售前都會做一些“功課”，以應(yīng)對五花八門的提問，解鎖客戶的疑慮點。通達(dá)人情的行當(dāng)比比皆是，而銷售這行更需要經(jīng)銷商仔細(xì)揣摩，打通懷疑的壁壘，同時，妥善處理與顧客的關(guān)系，從而潛移默化地促進(jìn)銷售。業(yè)精于勤，黃先生不叫苦叫累，干一行，愛一行，這份敬業(yè)加快了業(yè)績攀升的步伐。
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