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近日，在張掖市救援中心院內(nèi)，由埃克森美孚授權(quán)經(jīng)銷商蘭州大宇機(jī)械有限責(zé)任公司主辦的路演正如火如荼地展開。產(chǎn)品促銷區(qū)內(nèi)，總經(jīng)理宋紹平先生正向參與路演的卡車司機(jī)詳細(xì)介紹美孚黑霸王產(chǎn)品特性和防偽驗(yàn)證方法，一旁的手機(jī)已收到物流車隊(duì)客戶的數(shù)個(gè)來(lái)電。宋先生面前正對(duì)的，正是埃克森美孚在中國(guó)河西走廊最狹窄的中段——張掖市開設(shè)的美孚黑霸王換油中心。
“我們會(huì)沿著河西走廊開設(shè)18家左右的美孚黑霸王門店，為這一帶的卡車司機(jī)和物流車隊(duì)帶來(lái)符合他們運(yùn)輸里程和運(yùn)輸需求的產(chǎn)品和服務(wù)，并解決該區(qū)域正品潤(rùn)滑油選購(gòu)渠道少、潤(rùn)滑油真假難辨、換油難的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)河西走廊潤(rùn)滑服務(wù)線性網(wǎng)絡(luò)，幫助大家在國(guó)家‘一帶一路’的區(qū)域發(fā)展計(jì)劃中，都能發(fā)揮自己最大的潛力。”宋經(jīng)理說(shuō)道。
河西走廊開足馬力快發(fā)展 為物流運(yùn)輸業(yè)帶來(lái)商機(jī)
作為古絲綢之路的咽喉要塞，“河西走廊”憑借獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)，古往今來(lái)一直是戰(zhàn)略、經(jīng)貿(mào)、文化、交通運(yùn)輸發(fā)展的必經(jīng)之路。而今，隨著“一帶一路”倡議的提出，河西走廊依托地理、農(nóng)業(yè)、礦產(chǎn)等多元市場(chǎng)，重新成為國(guó)家重點(diǎn)投資的西部開發(fā)戰(zhàn)略大通道。
沿著河西走廊，眾多節(jié)點(diǎn)城市正煥發(fā)著全新的魅力和巨大的市場(chǎng)潛力。如張掖，不斷擴(kuò)展東南沿海蔬菜市場(chǎng)，開辟中東亞蔬菜市場(chǎng)，并積極建設(shè)現(xiàn)代化物流園區(qū)；如嘉峪關(guān)，作為額濟(jì)納至廣州運(yùn)輸通道上的節(jié)點(diǎn)城市，已被列入《“十三五”現(xiàn)代綜合交通運(yùn)輸體系發(fā)展規(guī)劃》中；如武威，已設(shè)立甘肅省首家保稅物流中心，并憑借區(qū)位優(yōu)勢(shì)，計(jì)劃在未來(lái)逐漸打造成為“國(guó)際陸港”，發(fā)揮亞歐大陸橋的重要物流樞紐作用。
基建開工、地產(chǎn)開發(fā)、礦產(chǎn)運(yùn)銷、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)……承接“一帶一路”建設(shè)為河西走廊的沿線城市帶來(lái)了更廣闊的發(fā)展前景和更豐富的市場(chǎng)需求，更彰顯了卡車與公路運(yùn)輸業(yè)的重要性。而在多年與運(yùn)輸車隊(duì)的交流中，宋經(jīng)理也親眼見(jiàn)證了市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展：“西部地區(qū)有很豐富的資源和地理優(yōu)勢(shì)，但是經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)和基建基礎(chǔ)差是這一帶運(yùn)輸業(yè)發(fā)展的瓶頸。這幾年跟著‘一帶一路’，農(nóng)業(yè)、交通、基建都有了很大的進(jìn)步，哪里經(jīng)濟(jì)搞起來(lái)了，哪里卡車司機(jī)就會(huì)聚集起來(lái)，當(dāng)然服務(wù)也要快點(diǎn)兒跟上了。”
為了迎合區(qū)域內(nèi)卡車司機(jī)的需求，未來(lái)宋經(jīng)理將在武威、張掖、嘉峪關(guān)等河西走廊的沿線重點(diǎn)城市開設(shè)18家門店，旨在全面提升中國(guó)西部卡車司機(jī)的維護(hù)保養(yǎng)質(zhì)量，完善養(yǎng)車網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)的選址規(guī)劃，宋經(jīng)理也有自己的考量。河西走廊的主要地區(qū)城鎮(zhèn)與城鎮(zhèn)距離較遠(yuǎn)，且大部分地區(qū)仍處于地廣人稀的狀態(tài)，售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)少，使許多物流車隊(duì)面對(duì)市場(chǎng)內(nèi)旺盛的運(yùn)輸需求，都疲于迎合。因此，卡車服務(wù)渠道不僅要向人口較為集中的城鎮(zhèn)發(fā)展，道路沿線增加網(wǎng)點(diǎn)也很有必要。“我們目前預(yù)計(jì)會(huì)在蘭州、張掖、武威先開設(shè)9家美孚黑霸王優(yōu)質(zhì)汽修渠道，并在其它區(qū)域進(jìn)行多重考量和篩選后，再開9家?！?/span>
經(jīng)銷商多年渠道拓寬經(jīng)驗(yàn) 為用戶輸送放心油品
多年接觸司機(jī)和車隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，使宋經(jīng)理對(duì)開不同類型卡車司機(jī)的不同的需求，早已熟稔于心:“比如從蘭州給上海、廣州這樣的大城市送反季節(jié)蔬菜、鮮活農(nóng)產(chǎn)品的卡車司機(jī)，一般3-5天就要送到貨，路上根本沒(méi)有時(shí)間停車休息。做工程運(yùn)輸?shù)臄嚢柢?，司機(jī)要保證車在路上一直有一個(gè)好的狀態(tài)，這樣材料卸出來(lái)的時(shí)候才能保質(zhì)保量。這些需求使這里沿路跑長(zhǎng)途的卡車更加需要高品質(zhì)的油品，為發(fā)動(dòng)機(jī)提供更持久的動(dòng)力，幫助保證送貨生意一路順暢。所以美孚黑霸王在這里很受歡迎?！?/span>
有美孚黑霸王品牌本身的美譽(yù)度和十多年渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，讓宋經(jīng)理得以在河西走廊大展拳腳，說(shuō)起經(jīng)驗(yàn)來(lái)更滔滔不絕：“根據(jù)美孚黑霸王幾款產(chǎn)品和型號(hào)在這一塊地區(qū)的市場(chǎng)表現(xiàn)力，我們發(fā)現(xiàn)208升的大桶油更適合當(dāng)?shù)氐奈锪鬈囮?duì)和卡車司機(jī)。因?yàn)檫@里的物流車隊(duì)做長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)木佣?，誰(shuí)的卡車如果在路上出現(xiàn)問(wèn)題，都直接奔著修理廠去，找熟悉的師傅直接從大桶里抽油是最快的。如果司機(jī)師傅送貨行程緊，需要分秒必爭(zhēng)，可以直接打個(gè)電話給門店工作人員，我們聯(lián)系汽修師傅把完整的潤(rùn)滑油服務(wù)和修車檢查都準(zhǔn)備好，到店即享，既不耽誤司機(jī)生意，又能安全放心上路?！彼谓?jīng)理時(shí)刻提醒門店的工作人員，要把司機(jī)的生意和安全放在心上，不僅僅是提供產(chǎn)品，更是提供放心、安心、貼心的關(guān)懷，希望他們到哪兒都能一路順。“汽修廠可以給司機(jī)師傅們提供修車、換油等多重服務(wù)，我們?cè)侔褲?rùn)滑油、齒輪油、滑脂產(chǎn)品一起提供給到店的司機(jī)，讓大家都可以享受到美孚全面的潤(rùn)滑解決方案和‘修車+換油’的一站式養(yǎng)護(hù)體驗(yàn)。”
當(dāng)然，宋經(jīng)理心中的潤(rùn)滑服務(wù)網(wǎng)絡(luò)可不只是18家賣美孚產(chǎn)品的門店這么簡(jiǎn)單。說(shuō)到這個(gè)，宋經(jīng)理語(yǔ)氣里滿是自豪感：“每家門店的門頭和店內(nèi)裝飾都需要統(tǒng)一成美孚黑霸王專用的黃色，讓沿路的司機(jī)師傅一進(jìn)店就知道，這些店里賣得肯定都是正品的美孚黑霸王產(chǎn)品，把我們的名氣和服務(wù)西部物流司機(jī)的心都打出去。”
宋經(jīng)理同時(shí)提到，他們會(huì)在門店定期舉辦經(jīng)銷商路演擴(kuò)大聲勢(shì)和影響力，將美孚黑霸王產(chǎn)品推廣給沿路司機(jī)，再由接連開設(shè)的18家門店提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與放心服務(wù)，讓司機(jī)享受更多的油品福利，逐漸成長(zhǎng)為對(duì)養(yǎng)車、油品、防偽技巧都不在話下的“老”司機(jī)。有了?？松梨诮?jīng)銷商團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的服務(wù)推廣能力和與汽修門店牢固的合作關(guān)系，中國(guó)西部卡車司機(jī)無(wú)論在哪兒送貨都有“油”可買，有“店”可修，有“真假”可驗(yàn)。
“我們把油品和服務(wù)搞好了，就是讓行駛在這一帶的卡車更穩(wěn)定，就是讓沿著這條河西走廊的貨物運(yùn)送更順暢，這也是我們能為國(guó)家‘一帶一路’建設(shè)貢獻(xiàn)的那一點(diǎn)點(diǎn)力量！”宋經(jīng)理頗有些自豪地說(shuō)道。
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?？松梨谑侨蜃畲蟮目鐕?guó)油氣上市公司，利用技術(shù)和創(chuàng)新幫助滿足全球日益增長(zhǎng)的能源需求。埃克森美孚擁有行業(yè)領(lǐng)先的資源儲(chǔ)量，是全球最大的一體化煉油商、石油產(chǎn)品銷售商和化工產(chǎn)品生產(chǎn)商之一。
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