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今年的中高端輕卡市場(chǎng)，表現(xiàn)最搶眼的恐怕非江淮輕卡莫屬。1-11月，在國(guó)內(nèi)主要輕卡品牌普遍增長(zhǎng)乏力的背景下，江淮輕卡累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售近18萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)15.47%。奪得全年中高端輕卡市場(chǎng)銷量和增幅“雙冠王”幾無(wú)懸念。
江淮輕卡強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的原因有很多，除了技術(shù)換代、新品發(fā)力、品質(zhì)提升之外，一個(gè)突出的表現(xiàn)是大客戶、大訂單明顯增多。
今年年初，中國(guó)郵政與江淮輕卡簽訂大單，點(diǎn)燃2016企業(yè)大客戶采購(gòu)激情；2月，香港租車易批量采購(gòu)帥鈴；3月，代表中國(guó)輕卡最新設(shè)計(jì)水平的駿鈴V6上市，銷售火爆，陸續(xù)獲得中策橡膠、中通等企業(yè)采購(gòu)大單；4月北京車展期間，江淮輕卡還與互聯(lián)網(wǎng)+物流企業(yè)駒馬物流簽訂了千臺(tái)戰(zhàn)略合作協(xié)議。
年初中國(guó)郵政交車儀式
香港租車易批量采購(gòu)
中策橡膠交車儀式
江淮輕卡向恒大冰泉交付新車
而后，恒大冰泉、佳吉快運(yùn)、安能物流以及知名輪胎電商胎大王等大客戶訂單也于每月紛至沓來(lái)，江淮輕卡的初春盛夏依然忙不停；步入金九銀十，康鈴全系國(guó)五產(chǎn)品上市現(xiàn)場(chǎng)，安途生公司又簽下千臺(tái)采購(gòu)協(xié)議；11月，江蘇電網(wǎng)、中鐵快運(yùn)等江淮輕卡老客戶再次下單；近期，申通又批量采購(gòu)了帥鈴純電動(dòng)物流車……
帥鈴純電動(dòng)物流車交付申通
電商快遞龍頭“四通一達(dá)”已成為江淮輕卡的常客
通常來(lái)說，企業(yè)大客戶的用車標(biāo)準(zhǔn)高、要求嚴(yán)，向來(lái)被譽(yù)為國(guó)內(nèi)輕卡市場(chǎng)的“風(fēng)向標(biāo)”，也是各個(gè)輕卡企業(yè)重點(diǎn)搶奪的客戶。那么，江淮輕卡為什么能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得這些用戶？
品質(zhì)為先 俘獲用戶芳心
“江淮輕卡的品質(zhì)有目共睹，超高市場(chǎng)占有率就可以說明?！鄙晖爝f程總表示，“對(duì)于物流公司來(lái)說，車輛的品質(zhì)是出勤率的保障，也是效益的保障?！痹隍E鈴V系產(chǎn)品上市之時(shí)，無(wú)錫申通快遞采購(gòu)60臺(tái)江淮駿鈴，并表示在未來(lái)的幾年內(nèi)將無(wú)錫市內(nèi)配送的快遞車輛全部更換為江淮輕卡。
奉行品質(zhì)為先的江淮輕卡，從源頭的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、試驗(yàn)驗(yàn)證，到制造工藝、生產(chǎn)、下線，都有著完善的品質(zhì)保障體系。世界先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、制造工藝加上50余年專業(yè)輕卡制造經(jīng)驗(yàn)的積累，是江淮輕卡達(dá)到世界一流輕卡水平的基本；而長(zhǎng)達(dá)百萬(wàn)公里的可靠性試驗(yàn)，以及在高溫、高寒、高濕、高原等各嚴(yán)苛使用環(huán)境中對(duì)車輛各性能指標(biāo)的試驗(yàn)，則是百萬(wàn)客戶對(duì)江淮輕卡品質(zhì)信賴的保障。
另外，國(guó)際頂級(jí)零部件供應(yīng)體系更是江淮輕卡品質(zhì)的有力佐證。目前江淮輕卡已聯(lián)合德國(guó)博世、納威司達(dá)、克諾爾等全球范圍內(nèi)優(yōu)秀的零部件供應(yīng)商共同成立國(guó)際品質(zhì)聯(lián)盟，樹立世界標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量體系。
在今年帥鈴“省油王者”城市邀請(qǐng)賽上，何經(jīng)理作為順豐東莞區(qū)域物流車輛采購(gòu)負(fù)責(zé)人，也曾表示：“我們選車不光看發(fā)動(dòng)機(jī)、看節(jié)油，最重要的是看整車質(zhì)量，車要跑起來(lái)”，“這批帥鈴，我親自挑選，從來(lái)都是人停車不停?！?/span>
增效創(chuàng)收 開拓價(jià)值新空間
現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)物流企業(yè)有一個(gè)共同的認(rèn)知，即物流企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已從傳統(tǒng)的每個(gè)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)檎麄€(gè)過程的競(jìng)爭(zhēng)。聚焦到物流車輛，江淮輕卡大客戶部負(fù)責(zé)人介紹，“大客戶選車有一套完整的考核體系，涵蓋車輛性能、品質(zhì)、服務(wù)、壽命及二手車殘值等各個(gè)方面，綜合判定一款車能夠帶給企業(yè)的價(jià)值回報(bào)，而不僅僅是價(jià)格?！?/span>
安徒生公司與江淮輕卡舉行千臺(tái)簽約儀式
胎大王批量采購(gòu)康鈴、達(dá)沃豐物流批量采購(gòu)帥鈴中卡
以搭載邁斯福發(fā)動(dòng)機(jī)的帥鈴輕卡為例，按運(yùn)營(yíng)5年25萬(wàn)公里計(jì)算，每輛江淮輕卡能為物流企業(yè)節(jié)省2.5萬(wàn)元運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)增加16.8萬(wàn)元運(yùn)營(yíng)收入，全生命周期能為物流企業(yè)多創(chuàng)造近20萬(wàn)元利潤(rùn)。
一輛車為用戶多賺20萬(wàn)元，江淮輕卡是如何做到的呢？
首先，百公里油耗節(jié)省1升以上。江淮輕卡通過節(jié)油技術(shù)的專項(xiàng)研發(fā)，一方面將邁斯福動(dòng)力、銳捷特動(dòng)力等節(jié)油發(fā)動(dòng)機(jī)和自身黃金傳動(dòng)系組成高效匹配，另一方面整車輕量化設(shè)計(jì)、造型優(yōu)化等多項(xiàng)技術(shù)，也助力整車油耗全面降低。
其次，物流運(yùn)輸效率的提升也至關(guān)重要。如帥鈴邁斯福動(dòng)力車型與整車的高效匹配，還使得車輛具有起步、加速快，滿載車速高的優(yōu)勢(shì)，物流運(yùn)輸效率明顯提升；同時(shí)，其貨箱容積多1立方，即在符合國(guó)家相關(guān)法規(guī)要求的前提下，打造了行業(yè)內(nèi)最寬、最高的超大容積貨箱，使得在貨箱長(zhǎng)度不變的情況下，提升容積，從而增加運(yùn)營(yíng)收入；而有了高可靠性的“芯臟”再加上江淮輕卡皮實(shí)耐用的“好身體”，車輛維修成本、保養(yǎng)費(fèi)也自然降低，輕松實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定出勤，可謂大客戶創(chuàng)效增收的運(yùn)輸利器。
駒馬物流與江淮輕卡簽署千臺(tái)戰(zhàn)略合作協(xié)議
另外，江淮輕卡創(chuàng)行業(yè)先河推出的LCV全生命周期解決方案，也為用戶開拓了價(jià)值新空間。在產(chǎn)品開發(fā)期，依托豐富的產(chǎn)品體系，江淮輕卡可依據(jù)用戶需求提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案；在產(chǎn)品使用期，基于車輛智能大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，幫助用車企業(yè)實(shí)現(xiàn)運(yùn)力的最佳匹配；在產(chǎn)品衰退期，江淮輕卡將協(xié)助物流企業(yè)分析車輛的維修費(fèi)用、保養(yǎng)費(fèi)用、油耗等，出具車輛淘汰分析報(bào)告，及時(shí)協(xié)助物流企業(yè)淘汰老舊車輛，降低車輛運(yùn)營(yíng)成本。
“江淮輕卡的二手車殘值很高，這也相當(dāng)于我們?cè)谡麄€(gè)車輛運(yùn)營(yíng)過程中，用車成本在減少。在效益固定的情況下，車輛使用成本減少，就意味著利潤(rùn)的增加?！敝胁呦鹉z相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹到。
服務(wù)價(jià)值升級(jí) 超越用戶期待
在駿鈴V系產(chǎn)品上市時(shí)，申通快遞的程總曾說到，“選擇江淮最主要的原因之一便是江淮的服務(wù)，不管是江淮的銷售人員還是售后人員，服務(wù)都很專業(yè)，總能想到我們前面，這種服務(wù)態(tài)度很打動(dòng)我們?！?/span>
依托全球1700多家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，江淮輕卡可為用戶提供全天候、全方位、全生命周期的五星專屬服務(wù)。在五星服務(wù)品牌支撐下，服務(wù)價(jià)值的升級(jí)也頗有亮點(diǎn)。如客戶可通過定制化的“2”+“S”線路服務(wù)，享受運(yùn)營(yíng)路線起點(diǎn)、終點(diǎn)的日常檢養(yǎng)服務(wù)，而在線路沿途可享受全天候的維修、救援。此外，針對(duì)不同的客戶需求，江淮輕卡還可提供包括預(yù)約服務(wù)、交流培訓(xùn)、上門服務(wù)、“一對(duì)一”服務(wù)等一系列個(gè)性化的服務(wù)解決方案，保證客戶買的放心，用的舒心。
帥鈴冷藏車交付大客戶
正如蘋果引領(lǐng)了手機(jī)觸屏?xí)r代、阿里改變了用戶支付習(xí)慣一樣，作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，對(duì)用戶的需求不止是滿足，更應(yīng)是前瞻性地引導(dǎo)。
江淮輕卡行業(yè)首創(chuàng)的全生命周期解決方案、定制一體化解決方案以及智能互聯(lián)輕卡的投入運(yùn)營(yíng)，均已顯現(xiàn)出引領(lǐng)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在江淮輕卡的合作伙伴中，我們看到了包括順豐快遞、德邦物流、中鐵快運(yùn)、中國(guó)郵政、旺旺集團(tuán)、可口可樂、駒馬物流等各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，他們與江淮輕卡的“江湖集結(jié)”，將引領(lǐng)中國(guó)物流行業(yè)的健康發(fā)展，共同奏響物流新時(shí)代的雄壯號(hào)角。
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