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“得用戶者得天下”是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的七字箴言，無論騰訊還是小米，都憑借優(yōu)秀的用戶思維雄踞行業(yè)前列。然而，“用戶思維”并不是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的專利。在剛落幕的“2016北京國際道路運輸、城市公交車輛及零部件展覽會”上，金龍客車就發(fā)布了其全新品牌主張“創(chuàng)新前行 因您而動”。
金龍客車品牌新主張包含思考需求（Think Demand）、享受旅程（Enjoy Trip）、連接價值（Connect Value）及善用能源（Harness Energy）四個維度，旨在憑借其在客車行業(yè)28年的匠心獨運，為用戶創(chuàng)造更“美好的移動”，可謂深諳用戶思維之道。新品牌主張的提出基于何種考慮？如何用產(chǎn)品支撐?發(fā)布會之后，金龍客車相關(guān)負責人接受筆者專訪。
創(chuàng)新前行 因金龍客車“聽見了炮聲”
“讓聽得見炮聲的人來呼喚炮火”這是華為總裁任正非的著名語錄。在客車行業(yè)，金龍客車聽見了“炮聲”，那就是創(chuàng)新，讓創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)發(fā)展、讓科技引領(lǐng)企業(yè)前行。
“創(chuàng)新是金龍客車一直在堅持做的事，僅在2009年-2013年的5年間，公司就累計投入了超過5億元進行研發(fā)中心、試驗中心、高端生產(chǎn)線、整車陰極電泳車間、ERP系統(tǒng)等軟硬件的建設(shè)，全面提升企業(yè)的研發(fā)和管理水平?！苯瘕埧蛙囏撠熑吮硎?，此次金龍客車全新品牌主張的發(fā)布，同樣內(nèi)涵重大“科技升級”：包含以易驅(qū)2.0系統(tǒng)為代表的科技升級，以金龍智慧云服務(wù)平臺為代表的服務(wù)升級，以及包括公路客運、新能源、特種車、校車等在內(nèi)的產(chǎn)品升級。
金龍客車發(fā)布品牌新主張“創(chuàng)新前行因您而動”
尤其在產(chǎn)品升級方面，契合全新品牌主張，2016年金龍客車以“更美好的出行”為思考源，緊貼當下客運市場需求，從外觀、細節(jié)、駕駛?cè)藱C交互操控、車身防護及安全性等，對其產(chǎn)品體系進行了全線升級。
此次車展，金龍帶來了三款展車，XMQ6180G高端BRT外觀簡約，更具變化與現(xiàn)代感，集成智能全液晶儀表盤，優(yōu)化軸距及車身重量，并加入金龍智慧云服務(wù)平臺的運用等，整車采用鳥籠式骨架設(shè)計、先進的整車電流檢測系統(tǒng)等前沿科技，有效提高整車安全；XMQ6106G純電公交，繼承了前代公交美觀、穩(wěn)定的優(yōu)良血統(tǒng)，同時優(yōu)化電池布置位置，提高涉水能力，雙電源獨立供電系統(tǒng)與便捷的充電方案，實現(xiàn)真正的零油耗、零排放，同時搭載易驅(qū)新能源管理系統(tǒng)，以5D價值驅(qū)動體系令新能源車輛的管理更睿智、更高效；捷冠3公路客車XMQ6898Y在捷冠二代系列成熟的底盤基礎(chǔ)上進一步升級，并根據(jù)市場反饋改進拔插件及發(fā)動機皮帶軸承等零部件性能，使其更加穩(wěn)定耐用，精選發(fā)動機，運用AVL軟件科學設(shè)計動力總成，達到動力性與經(jīng)濟性的平衡。以人性化設(shè)計保證乘坐舒適性，讓每一段旅途成為“樂途”。
XMQ6180快速公交車
因您而動 產(chǎn)品因用戶需求而生
“因您而動，是指金龍客車的所有產(chǎn)品都是來自市場和客戶的實際需求?！斫瘕埍姸嗟挠脩?，金龍始終致力于根據(jù)客戶不同的定義來開發(fā)產(chǎn)品，因客戶的需要，用我們的實際行動回饋市場和客戶。”金龍客車負責人強調(diào)，像此次參展的車型，XMQ6180G高端BRT為城市快速公交需求定制；XMQ6106G純電公交為城市短途客運需求而定制；捷冠3公路客車XMQ6898Y對中短途客運需求而定制，在捷冠二代系列成熟的底盤基礎(chǔ)上進一步升級，并根據(jù)市場反饋改進拔插件及發(fā)動機皮帶軸承等零部件性能，三款產(chǎn)品都是根據(jù)當下市場和客戶的需求而定制。
金龍捷冠3公路客車XMQ6898Y
在金龍客車28年的發(fā)展歷程中，其“根據(jù)客戶需要來定義開發(fā)產(chǎn)品”的例子早已不勝枚舉。
“以18米BRT為例，金龍是國內(nèi)最早開發(fā)這款車型的整車企業(yè)之一，今天展場內(nèi)的這款BRT是我們第二代、升級之后的產(chǎn)品，金龍第一代BRT客車迄今在國內(nèi)外已銷售千輛，僅在伊朗的保有量就近800輛，為什么說這款產(chǎn)品貼合我們的新品牌主張呢？當時伊朗跟我們談BRT產(chǎn)品的合作時提出諸如要兩側(cè)對開門、高性能發(fā)動機和空氣懸架等定制配置的要求，我們都一一滿足，之后我們又為該批產(chǎn)品做了各種可靠性實驗，保證了產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性。”金龍客車負責人介紹，盡管當時出口伊朗的這批BRT產(chǎn)品已屬頂級配置，但當廈門公交提出他們也需要一批BRT產(chǎn)品時，客戶又從自身需求角度對一些配置進行了改裝建議，金龍客車再次根據(jù)客戶需求，對BRT產(chǎn)品進行定制、設(shè)計樣車，以及進行可靠性實驗……
“因您而動”不止在于金龍人對于客戶的需求及時響應(yīng)，更在于全新品牌主張指導下，金龍客車形成了以城市公交、微循環(huán)、長短途客運、城郊客運、輕客等作為產(chǎn)品支撐；以易驅(qū)（ECO-Chip）2.0、金龍智慧云服務(wù)平臺、國家級試驗中心、人才儲備作為技術(shù)支撐；以金龍先進的生產(chǎn)方式和裝備水平，包括18道業(yè)內(nèi)最嚴苛電泳工藝、機器人焊接、激光切割等作為工藝支撐；以顧問式營銷、基于車聯(lián)網(wǎng)的主動服務(wù)模式、遍布全球的快捷售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)作為其價值支撐，共同實現(xiàn)從技術(shù)到工藝，從工藝到產(chǎn)品，從產(chǎn)品到服務(wù)的金龍價值體系，為客戶創(chuàng)造更美好的“移動”！
如何落地 移動圖書館已啟動
用技術(shù)創(chuàng)新支撐品牌前行，因客戶需求而定制產(chǎn)品，全新品牌主張?zhí)岢鲋螅绾温涞兀繛槌薪有缕放浦鲝垺皠?chuàng)新前行，因您而動”，金龍客車當天更是從公益層面踐行了何為“更好的移動”，啟動了“金龍移動圖書館”愛心公益項目，旨在通過“金龍移動圖書館”的平臺，把“為了更好的移動”夢想延伸到知識的傳遞當中，讓客車在圖書傳遞公益行動中承載更多愛心和關(guān)懷，讓更多的愛心“知識”改變下一代孩童的命運。
“金龍移動圖書館”公益啟動儀式
“作為一家行業(yè)領(lǐng)先的客車制造企業(yè)，金龍客車在詮釋品牌新價值的同時，也勇于以實際行動踐行社會責任。積極投身公益活動，感恩與回饋社會，也是金龍客車的‘創(chuàng)新前行 因您而動’新品牌文化基因的一部分”，金龍客車公益項目負責人如是說，這僅僅是一個開始，是品牌主張落地的第一步，今后金龍客車還將有一系列活動，助推全新品牌主張落地。
啟動儀式現(xiàn)場實拍公益視頻感人至深
業(yè)界人士認為，全新品牌主張的發(fā)布和實施，更是標志著金龍客車在從單一的產(chǎn)品制造商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型的征程中的又一次新的跨越，值得業(yè)界思考和借鑒。
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