2013年7月29日，廈門金龍聯(lián)合汽車工業(yè)有限公司與沙特獨(dú)家代理商N(yùn)TC公司在廈門舉行簽約儀式。此前，雙方已有十年的良好合作基礎(chǔ)。本次再度簽署長達(dá)十年的合作協(xié)議，充分表明雙方對(duì)合作伙伴的信任以及對(duì)未來業(yè)務(wù)發(fā)展的信心，這也標(biāo)志著大金龍?jiān)谥袞|市場(chǎng)的根基將更加穩(wěn)固。雙方形成的長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，也是大金龍海外拓展從最初的簡(jiǎn)單的貿(mào)易方式，到成熟的國際營銷模式轉(zhuǎn)變的見證。
大金龍與沙特NTC再簽十年合作協(xié)議
合作十載 再度攜手續(xù)寫新篇
NTC公司是大金龍?jiān)谏程氐莫?dú)家經(jīng)銷商，也是在海外市場(chǎng)的金牌代理商之一。該公司在沙特有著較高的知名度，其營業(yè)范圍涉及銀行、車輛運(yùn)輸、醫(yī)院、木材與奢侈品進(jìn)出口貿(mào)易等。2004年，大金龍與NTC首度開展合作，至今已有十年歷史，雙方一直致力于擴(kuò)大大金龍?jiān)谏程氐钠放朴绊懥?，?shí)現(xiàn)金龍客車在沙特市場(chǎng)保持穩(wěn)定并有較高的市場(chǎng)占有率。
至2013年4月，大金龍已向沙特出口大中巴2100輛，價(jià)值總額近10億元，大幅領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。尤為值得稱道的是，2011年，大金龍戰(zhàn)勝世界頂級(jí)品牌奔馳等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成功贏得沙特當(dāng)?shù)刈畲蟮膰羞\(yùn)輸公司SAPTCO的150輛豪華大巴的訂單，這也是該公司首次使用中國客車產(chǎn)品。此后，該客戶連續(xù)3年向大金龍購買共計(jì)700輛豪華大巴及公交車，且對(duì)金龍的滿意度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他外國品牌。
大金龍客車運(yùn)行在沙特
此次雙方再度攜手，以拓展更大的合作空間。通過NTC，大金龍將在沙特各大城市進(jìn)一步設(shè)立營銷網(wǎng)點(diǎn)及售后服務(wù)站，加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)，深挖細(xì)分市場(chǎng)，如旅游車、國際長途運(yùn)輸車、校車、公交車及勞工用車等，并積極鞏固大金龍?jiān)诋?dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)地位。
金龍客車“金牌”品質(zhì)深入人心
大金龍是最早進(jìn)軍沙特市場(chǎng)的中國客車企業(yè)，同時(shí)也是在進(jìn)入沙特市場(chǎng)后每年持續(xù)獲得大批量訂單的客車企業(yè)，年均訂單數(shù)量均達(dá)三位數(shù)。在沙特地區(qū)，大金龍是知名度、美譽(yù)度較高的中國客車品牌，當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)產(chǎn)品的滿意度和認(rèn)可度逐年提升。在當(dāng)?shù)刈罹哔Y質(zhì)的17家Hajj朝圣運(yùn)輸公司中，逾半數(shù)為大金龍的客戶。據(jù)Hajj管理機(jī)構(gòu)的滿意度評(píng)比顯示，大金龍的幾個(gè)客戶長期占據(jù)前五位，其中一家客戶已連續(xù)多年雄踞榜首。當(dāng)?shù)夭簧龠\(yùn)輸公司反映，每年前往麥加的朝覲者中，有的甚至特別指出要搭乘大金龍客車。憑借其產(chǎn)品高性價(jià)比、穩(wěn)定性能、精良做工、極具吸引力的外觀設(shè)計(jì)，金龍客車已成為沙特市場(chǎng)Hajj朝圣用車的首選。
大金龍客車已全面贏得沙特用戶的品質(zhì)信賴
以客戶為中心的服務(wù)理念、敬業(yè)精神，也是大金龍團(tuán)隊(duì)為其產(chǎn)品贏得良好口碑的重要原因。為及時(shí)、快速響應(yīng)客戶需求，大金龍銷售團(tuán)隊(duì)做好溝通協(xié)調(diào)，積極提供售前售中和售后服務(wù)。技術(shù)團(tuán)隊(duì)考慮沙特地區(qū)的氣候特點(diǎn)，便針對(duì)運(yùn)營客車的耐高溫性、散熱性、密封性，大膽創(chuàng)新設(shè)計(jì)，解決了一系列技術(shù)難題。生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)精心組織，統(tǒng)籌安排，保證交車日期，對(duì)質(zhì)量管控方面精益求精，以遠(yuǎn)高于行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)用心打造每一輛車。在售后服務(wù)方面，每年客戶營運(yùn)高峰期，大金龍就派出專業(yè)技術(shù)能力強(qiáng)的服務(wù)工程師全程跟蹤服務(wù)，保障車輛正常運(yùn)營。大金龍如此用心服務(wù)，不僅在當(dāng)?shù)貥淞⒘酥袊蛙嚵己玫钠放菩蜗?，還與當(dāng)?shù)乜蛻艏熬用窬喗Y(jié)了良好的友誼。
從2000年開始，大金龍開始實(shí)施國際化營銷戰(zhàn)略。歷經(jīng)十余年的海外市場(chǎng)開拓，除在沙特地區(qū)表現(xiàn)良好外，大金龍產(chǎn)品已遍及亞洲、大洋洲、南美洲、非洲、歐洲等五大洲，其中包括德國、英國、意大利、馬耳他等歐盟國家，部分海外市場(chǎng)占有率更是逐年提升。2013年上半年，大金龍整車外銷金額位居國內(nèi)同行業(yè)第一，為實(shí)現(xiàn)全年的海外銷售目標(biāo)打下良好基礎(chǔ)。本次同沙特NTC公司順利簽署合作協(xié)議，不僅鞏固了大金龍?jiān)谥袞|市場(chǎng)的地位，也將為其繼續(xù)實(shí)施國際化營銷再添一份正能量！
