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苦練內(nèi)功 玉柴緊抓機(jī)遇抵御市場寒冬

商用車之家訊:受宏觀經(jīng)濟(jì)政策調(diào)控影響,2012年市場持續(xù)低迷。2012年1~4月份,中國汽車行業(yè)除客車板塊實(shí)現(xiàn)正增長之外,其他各大細(xì)分市場均出現(xiàn)了不同程度的下滑。發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)更是面臨嚴(yán)峻的形勢。國內(nèi)14家主

受宏觀經(jīng)濟(jì)政策調(diào)控影響,2012年市場持續(xù)低迷。2012年1~4月份,中國汽車行業(yè)除客車板塊實(shí)現(xiàn)正增長之外,其他各大細(xì)分市場均出現(xiàn)了不同程度的下滑。發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)更是面臨嚴(yán)峻的形勢。國內(nèi)14家主要柴油發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)合計(jì)銷售同比下降23.8%,行業(yè)普遍出現(xiàn)了開工不足現(xiàn)象。雖然玉柴機(jī)器股份有限公司1~4月份產(chǎn)品銷售約17萬臺,行業(yè)占比實(shí)現(xiàn)1.1%的正增長,但是,情況仍不容樂觀。 面對寒冷的市場,是披荊斬棘,奮勇向前?還是畏懼退縮,一蹶不振?堅(jiān)強(qiáng)的玉柴機(jī)器鐵軍選擇了前者。“保52萬臺,爭56萬臺”的年度銷售目標(biāo)大旗依然高舉。公司全體員工凝心聚力,眾志成城,以市場為導(dǎo)向,苦練內(nèi)功,在絕境中劈出生路,尋求逆勢發(fā)展的突破口。 營銷線:抓住每次機(jī)會(huì),把握每個(gè)訂單 在市場不樂觀的形勢下,加強(qiáng)市場銷售的預(yù)測指導(dǎo),提高服務(wù)水平,實(shí)現(xiàn)貨源分配由被動(dòng)下達(dá)到主動(dòng)調(diào)控的轉(zhuǎn)變,是搶抓訂單的關(guān)鍵之一。“目前市場形勢比較嚴(yán)峻,主機(jī)廠、客戶對我們的要求也比較嚴(yán)格,我們一定要花更多的時(shí)間、更多的精力來拼搶市場。”玉柴銷售公司總經(jīng)理助理孫國華說。為了把握最新動(dòng)態(tài)信息,更好地判定訂單走向,搶抓每一個(gè)市場機(jī)會(huì),不損失任何一筆訂單,銷售公司前方后方形成高效聯(lián)動(dòng)的工作機(jī)制,敏銳把握每一個(gè)市場信息。前方,各地辦事處更加積極主動(dòng)及時(shí)地與主機(jī)廠以及其銷售部門聯(lián)系,及時(shí)了解主機(jī)廠的生產(chǎn)、市場銷售、庫存變化等情況。后方,所有人員配合辦事處、主機(jī)廠的上班時(shí)間,主動(dòng)加班,及時(shí)溝通。同時(shí),建立大客戶訂單信息平臺,及時(shí)發(fā)布從全國各地主機(jī)廠辦事處和終端客戶辦事處收集到的信息。 “市場形勢的嚴(yán)峻,導(dǎo)致批量訂單減少,零散訂單增加,客戶隨意性增大,這為訂單預(yù)測的準(zhǔn)確性、前瞻性帶來了很大的壓力。建立大客戶訂單信息平臺不僅有利于公司對市場形勢進(jìn)行及時(shí)分析,篩除非市場因素的干擾,找出市場的真實(shí)動(dòng)態(tài),調(diào)整生產(chǎn)政策,加快出貨速度,滿足訂單的高履約率,同時(shí)也有利于主機(jī)廠辦事處、終端客戶辦事處及時(shí)溝通聯(lián)系、相互監(jiān)督。”銷售公司總經(jīng)理助理陳一平說。 在市場不樂觀,訂單不確定性大、預(yù)測準(zhǔn)確性低的形勢下,控制合理的存貨量,既能降低存貨風(fēng)險(xiǎn),又能滿足訂單的高履約率,是制勝市場的關(guān)鍵,更是企業(yè)強(qiáng)大綜合實(shí)力的體現(xiàn)。“銷售公司根據(jù)市場情況制定了期量標(biāo)準(zhǔn),確立了大致方向,并將庫存管理信息化。一方面利用完善的供應(yīng)鏈管理信息系統(tǒng),先進(jìn)的IT技術(shù)提高信息傳遞的及時(shí)性、準(zhǔn)確性;另一方面,玉柴還將庫存管理系統(tǒng)推薦給客戶,使各成員企業(yè)建立共享的電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)信息共享,物流暢通,提高客戶反應(yīng)速度,從而也從源頭上減少或消除玉柴庫存的不確定性,降低超期存貨風(fēng)險(xiǎn),縮短交貨期限。”陳一平說。 研發(fā)線:齊心協(xié)力,推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)工作 十年的黃金發(fā)展期使得當(dāng)前我國發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新的階段,過去依靠規(guī)模、價(jià)格等因素發(fā)展的時(shí)期演變成以科技為先、技術(shù)領(lǐng)軍的發(fā)展時(shí)期。而市場的雙刃劍特性也意味著嚴(yán)峻的市場必定會(huì)孕育更多的機(jī)會(huì)。玉柴要在此態(tài)勢下?lián)寠Z更多細(xì)分市場份額,加快新品研發(fā)、投放市場的步伐勢在必行。“生產(chǎn)淡季不是研發(fā)淡季,反而是研發(fā)人員倍感重任壓肩、新品開發(fā)迫在眉睫的熱季,工程研究院所有工作都為新品研發(fā)筑后勁,所有研發(fā)人員都在蓄內(nèi)力。”工程研究院黨總支部書記萬聲蘭說。為了提升項(xiàng)目開發(fā)的進(jìn)度和成效,工程研究院加強(qiáng)了項(xiàng)目管理。通過完善項(xiàng)目制,加強(qiáng)項(xiàng)目的月、季、年評價(jià),明確中層以上領(lǐng)導(dǎo)每人至少擔(dān)任一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理,開發(fā)了項(xiàng)目管理平臺、試驗(yàn)室工作平臺。“項(xiàng)目管理平臺‘以任務(wù)管理為核心’,實(shí)現(xiàn)了從項(xiàng)目立項(xiàng)、啟動(dòng)、計(jì)劃、執(zhí)行、控制至項(xiàng)目結(jié)束和總結(jié)的項(xiàng)目全過程管理,系統(tǒng)通過將達(dá)成目標(biāo)的項(xiàng)目計(jì)劃分解為可執(zhí)行的項(xiàng)目任務(wù)工作,并對任務(wù)進(jìn)行合理的項(xiàng)目人員、信息、資源和進(jìn)度的分配集成,實(shí)現(xiàn)將項(xiàng)目任務(wù)快速傳達(dá)、安排給項(xiàng)目成員,通過監(jiān)督項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)工作任務(wù)的執(zhí)行情況來完成項(xiàng)目執(zhí)行的管控。”萬聲蘭說。 新品快速投放有利于搶奪市場份額,但減少產(chǎn)品設(shè)計(jì)失誤、提升產(chǎn)品可靠性,加強(qiáng)新品投放市場的成熟度是企業(yè)最根本的核心競爭力。“工程研究院一方面在自上而下的設(shè)計(jì)流程和管理制度的落實(shí)上嚴(yán)格要求,確保在設(shè)計(jì)中體現(xiàn)板塊領(lǐng)導(dǎo)、平臺總師、技術(shù)總師的設(shè)計(jì)意圖,減少設(shè)計(jì)失誤;另一方面,在零部件質(zhì)量開發(fā)的細(xì)化、落地實(shí)施上下功夫,今年逐一組織供應(yīng)商聯(lián)合評審零部件質(zhì)量開發(fā)規(guī)范,項(xiàng)目開發(fā)過程中嚴(yán)格按照2+1的開發(fā)模式,即2個(gè)主要供應(yīng)商加1個(gè)備用供應(yīng)商開發(fā)模式,修訂聯(lián)合開發(fā)協(xié)議管理制度和流程,啟動(dòng)A+項(xiàng)目的聯(lián)合開發(fā)協(xié)議簽訂,提高研發(fā)產(chǎn)品的可靠性。”萬聲蘭表示。

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  • (1) 玉柴緊抓機(jī)遇抵御市場寒冬
 

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