【大車網 轉載】鞭炮隆隆，獅舞吉祥。11月29日，伴隨鞭炮聲、鑼鼓聲、觀眾掌聲，東風俊風常州德潤專營店隆重開業(yè)。這也是第38家東風俊風形象店正式投入運營，至此，俊風CV03營銷網絡已覆蓋全國150多個城市和地區(qū)。而俊風CV03憑借多方面跨越性優(yōu)勢以及常州地產車特點受到當地用戶認可，開業(yè)當天就成功售出3輛。東風汽車股份黨委副書記鄭加坤，常州市經信委工業(yè)處處長張麗娟，常州東風總經理段仁民、黨委書記吳理南，東風汽車股份微車銷售部總經理高立中出席開業(yè)典禮，并為新店開業(yè)剪彩。
東風俊風形象店在功能布局上主要分為四個區(qū)，第一個是文化區(qū)，也是店內的核心區(qū)域之一，主要是向客戶展現東風公司的企業(yè)文化，凸顯俊風和東風的品牌關系。第二個是科技區(qū)，是店內的第二個核心區(qū)域，主要是向客戶展示俊風的賣點，對各種科技功能的介紹都在這個區(qū)體現。第三個是精品（加裝）區(qū)，也就是改裝和加裝，這也是經銷商的另一利潤來源。第四個是展示區(qū)，對于車輛的擺放位置都有明確規(guī)定——再大的店，展示的車也不能超過三臺。
“不能超過三臺？”有的經銷商會提意見：“這么大的店面，只展示三臺車，太浪費空間了。”對此，高立中的認為：展廳不是倉庫，展廳是一個充滿美感的地方，必須要展示出車輛最美好的一面。作為高端微客的俊風，其店面尤要如此。畢竟，讓用戶進店并非易事。所以店里的布置，一定要讓用戶覺得舒適，讓用戶感受到，這是一個舒適的，可以賞車的地方。
俊風的每個店面還有試乘試駕車，因為很多用戶對俊風品牌缺乏認識和了解，所以經銷商會讓用戶把車開回去用兩天，這就是東風俊風所提倡的體驗式營銷。
審視當前微車市場的競爭環(huán)境，俊風CV03的競品有了很多年的國內市場經驗和份額，可以想象俊風CV03所面臨的壓力與挑戰(zhàn)，怎么辦？高立中說：“俊風若走尋常路，超越對手的可能性不大，所以我們只能另立規(guī)則。”
微車銷售部采取了以線下活動為載體的銷售模式。高立中說，CV03沒有考慮降價，因為價格意味著質量的定級。目前，俊風的銷售環(huán)節(jié)中，‘聚客’是首要目標。因此，我們的營銷人員分成五個組“我?guī)ь^，帶兩臺車，每周都在街上做宣傳。”這種模式被業(yè)內稱之為“掃街營銷”，就是一對一地主動去向客戶推介產品，同時也是很好的市場調研方式。
