【大車網(wǎng) 轉(zhuǎn)載】2012年12月31日，位于 西安長安區(qū)，占地2000余畝總投資達300億美元的西安三星工業(yè)園區(qū)內(nèi)，汽車轟鳴，一長串橘黃色自卸車緩緩進入園區(qū)，裝載機、挖掘機一起轟鳴，將一鏟鏟 石土送入一輛輛自卸車的大箱內(nèi)，嶄新的橘黃色自卸車前“SQ”的logo格外醒目，這是寶華公司開發(fā)新產(chǎn)品——陜汽軒德3批量一次性交付100輛終端客戶 的驕人場景。
陜汽軒德3系自卸車
2012年，受國家經(jīng)濟大環(huán)境 的影響，寶華公司營銷也面臨困難，公司不等不靠，苦練內(nèi)功，在集團公司統(tǒng)一部署下，積極圍繞寶華“一中兩翼”產(chǎn)品戰(zhàn)略，立足中卡，上下延伸，填補產(chǎn)品空 白，在新產(chǎn)品開發(fā)上加大力度，先后開發(fā)出了適應中卡市場需求的陜汽軒德3、5、6、9系列車型，并陸續(xù)投入市場，逐步得到用戶的認可，其中陜汽軒德9系車 型填補了集團專用載貨車市場的空白，為寶華公司減虧脫困積聚力量。
在中卡市場普遍蕭條，銷售需求 一直萎靡的不利環(huán)境下，寶華公司制定各種措施，激發(fā)營銷，形成營銷合力，營銷公司整合渠道一切力量積極拼搶，公司高層更是親身力行調(diào)研市場、合理把控渠道 布局，使辦事處、渠道合理瘦身，輕裝上陣；并將主要精力投入到銷售上，廣開門道，誠納信息，及時出擊，力爭全勝。
2012年年末，寶華公司領導 在得到西安三星項目投資并將動工的信息后，馬上意識到了巨大的商機，積極全程跟進，公司主要領導多次上門做工作，為土石方承包商制定了全方位的營銷解決方 案：客戶一次要上百輛車，資金投入大，需要融資，公司領導穿梭于政府各部門間，協(xié)助跑信貸；客戶要求土石方轉(zhuǎn)運車輛要經(jīng)濟、實用，公司幫助客戶選擇了能夠 承擔此重任的陜汽軒德3自卸車；客戶要求在短時間內(nèi)近百輛車必須按要求進入工地，寶華公司全廠動員加班加點趕生產(chǎn)；經(jīng)銷商給用戶買購置稅，上牌，從改裝廠 到工地送車一條龍服務，客戶一下子招不到近百名熟練卡車司機，寶華公司從內(nèi)部抽調(diào)31名調(diào)試司機到工地幫助用戶先運作起來；客戶擔心陜汽軒德3是新產(chǎn)品， 怕出故障，擔心出勤率，寶華公司成立專門服務小分隊，備齊易損件到工地，人員24小時隨時待命排除故障……一攬子的方案，改變了過去賣車改為賣整套掙錢方 案。真正使客戶全程無憂，最終感動了用戶，用戶表示，后期還將有大單跟進，還將選擇寶華車輛。
在寶華公司領導全身心投入銷售，激情拼搶下，近段時間，洽談的大單不斷，為2013年營銷開了個好頭。
