初秋的草原，景色優(yōu)美、氣候宜人。2023年8月27日，北奔重汽在包頭市召開以“聚市場 拓產(chǎn)品 強(qiáng)渠道 抓路徑”為主題的2023年新品發(fā)布暨渠道業(yè)務(wù)交流會。
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內(nèi)蒙古自治區(qū)工信廳裝備處副處長喬洋，包頭市工信局副局長白國生，聚能重工集團(tuán)有限公司副總裁杜日強(qiáng)，聚能專用車（遼寧）有限公司總經(jīng)理王振洋，濰柴動力大區(qū)經(jīng)理魏大清，包頭辦事處主任馬春鋒，法士特包頭辦事處主任劉勇勇，北奔重汽總經(jīng)理、黨委副書記王鐵生，副總經(jīng)理龐建中、呂利萍，總經(jīng)理助理以上領(lǐng)導(dǎo)和二級單位相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，“四鏈”代表，100余家經(jīng)銷商代表以及大客戶參加會議。
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王鐵生講話
王鐵生回顧了2023年以來重卡市場及北奔重汽的發(fā)展經(jīng)營情況并強(qiáng)調(diào)，2023年，隨著國家及地方政府一系列利好政策的發(fā)布，重卡市場雖然低位徘徊，但龐大的重卡保有量所釋放出來的車輛更新需求，相對去年而言基本穩(wěn)住了市場銷量基本盤，國內(nèi)終端銷量不會再出現(xiàn)較大下滑甚至于斷崖式下降，全年重卡市場有望沖擊90萬輛銷量。北奔重汽在統(tǒng)籌國際、國內(nèi)及行業(yè)發(fā)展大勢的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身實(shí)際，于今年年初提出了確保1.2萬臺、爭取實(shí)現(xiàn)1.5萬臺的銷量目標(biāo)，這個目標(biāo)是一次自我加壓、自我超越！自今年2月份以來，北奔重汽密集性召開6場區(qū)域經(jīng)銷商會議，與大家群策群力、共謀發(fā)展，深化鞏固北奔營銷渠道建設(shè)，為今年實(shí)現(xiàn)新的突破奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)。今天，再次召開新品發(fā)布暨渠道業(yè)務(wù)交流會，進(jìn)一步凝聚起全體經(jīng)銷商、服務(wù)商和各界朋友的智慧和力量，加強(qiáng)溝通和交流，創(chuàng)新工作思路及方法。并和合作伙伴進(jìn)行三方面的交流：一是在各界朋友大力支持下，北奔重汽當(dāng)期經(jīng)營發(fā)展取得新突破。二是錨定銷量目標(biāo)，全面推動完成好全年任務(wù)。三是持續(xù)深化渠道合作，形成合力，共同推動事業(yè)發(fā)展。未來，北奔重汽將與合作伙伴團(tuán)結(jié)一心、加強(qiáng)合作，建立更加持續(xù)、穩(wěn)定的合作關(guān)系，無懼前進(jìn)道路上的任何風(fēng)險挑戰(zhàn)，開啟彼此合作的新篇章。
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新能源系列產(chǎn)品發(fā)布儀式
傳統(tǒng)能源產(chǎn)品發(fā)布儀式
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龐建中主持會議
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呂利萍為經(jīng)銷商授權(quán)
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呂利萍作主旨演講
呂利萍作《深耕高品質(zhì)產(chǎn)品，聚焦高價值創(chuàng)造，共創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展》為主題的主旨演講，指出，北奔重汽深耕高品質(zhì)產(chǎn)品，深度踐行國家戰(zhàn)略，助力雙碳目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，深化高價值創(chuàng)造，助推全國軍團(tuán)踏上高質(zhì)量發(fā)展的賽道。8月4日，北奔重汽聯(lián)合北京億歐網(wǎng)盟科技有限公司、松山湖材料實(shí)驗室成立重卡行業(yè)唯一授權(quán)雙碳研究院。北奔新能源產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，承載能力強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)性好，適應(yīng)高磁、高溫等復(fù)雜工況，為客戶創(chuàng)造更高價值。北奔重汽與合作伙伴將始終堅持“三色”北奔的發(fā)展定位，踐行“三信”原則，整合力量，拼搏奮斗，加強(qiáng)品牌宣傳，提升經(jīng)銷商運(yùn)營能力，共同實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
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武安市晶興汽車修配有限公司董事長、總經(jīng)理白東心分享發(fā)言
白東心作為新能源推廣的卓越經(jīng)銷商代表分享新能源產(chǎn)品營銷經(jīng)驗，他講到，在銷售方面，要勇于亮劍，強(qiáng)化“三跑三抓一關(guān)注”，即跑終端、跑二網(wǎng)、跑競品，抓進(jìn)展、抓落地、抓回款閉環(huán)，關(guān)注熱點(diǎn)機(jī)會。在服務(wù)方面，銷售前行，服務(wù)緊隨，在北奔重汽的悉心指導(dǎo)下，立足把服務(wù)團(tuán)隊技能培訓(xùn)到位、配件儲備到位，為銷售做好強(qiáng)大后盾。針對新能源新品類，實(shí)施錯位式發(fā)展，實(shí)現(xiàn)差異化營銷。努力做好市場主導(dǎo)者，開拓更多的業(yè)務(wù)市場，提高銷量、做好服務(wù)，為區(qū)域市場發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
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北奔重汽創(chuàng)新研究院院長肖峰作新產(chǎn)品介紹
肖峰作新產(chǎn)品介紹，北奔重汽向綠色低碳運(yùn)輸方案解決商轉(zhuǎn)型，已具備電+氫+混合動力資質(zhì)的生產(chǎn)，圍繞4個順勢4個協(xié)同，實(shí)現(xiàn)北奔科技發(fā)展，近幾年新能源重卡行業(yè)快速發(fā)展，銷量增長迅猛。全方位詳細(xì)介紹了北奔傳統(tǒng)車型持續(xù)降重降本，新能源車型全面發(fā)展，新產(chǎn)品核心優(yōu)勢與創(chuàng)新升級以及產(chǎn)品精準(zhǔn)開發(fā)。
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北奔重汽營銷公司總經(jīng)理董輝強(qiáng)作會議主題報告
董輝強(qiáng)作會議主題報告，2023年，北奔重汽堅持以系統(tǒng)思維，圍繞總體經(jīng)營思路，落實(shí)“政府培育、政策支撐，市場主導(dǎo)、產(chǎn)品支撐，場景先行、生態(tài)鏈協(xié)同，低碳綠色、包您滿意”的工作方針，全力以赴拓市場、搶訂單，努力實(shí)現(xiàn)價值增值創(chuàng)造的融合聚變。1-8月份，面對國內(nèi)需求疲軟、貨運(yùn)市場不景氣等復(fù)雜嚴(yán)峻形勢，北奔重汽立足新能源與傳統(tǒng)燃油并重的發(fā)展思路，加快新產(chǎn)品開發(fā)，持續(xù)加強(qiáng)營銷模式創(chuàng)新和渠道建設(shè)，外貿(mào)出口、大客戶、傳統(tǒng)能源三大板塊實(shí)現(xiàn)大幅增長，經(jīng)營持續(xù)向好，銷量跑贏行業(yè)大盤。9-12月份將從產(chǎn)品、營銷策略、渠道推廣、價格金融、履約排產(chǎn)、服務(wù)保障等方面全力支撐，實(shí)現(xiàn)廠商共贏，為實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)任務(wù)共同邁進(jìn)。
2023年是北奔重汽渠道發(fā)展年，北奔重汽將繼續(xù)圍繞堅持聚焦優(yōu)勢產(chǎn)品、細(xì)分市場、專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，與合作伙伴共同開拓市場，為客戶提供更加滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。希望廣大合作伙伴能夠與北奔重汽一道凝聚共識、提振信心，更加務(wù)實(shí)地加強(qiáng)合作，成為利益共同體，同時，北奔會不斷加強(qiáng)營銷體系深度變革，聚焦優(yōu)勢產(chǎn)品，創(chuàng)造客戶價值，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。
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上午會議結(jié)束后，參會代表在室外展區(qū)參觀新產(chǎn)品展車，由創(chuàng)新研究院設(shè)計總師及產(chǎn)品經(jīng)理為大家做詳細(xì)的產(chǎn)品講解。
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下午，由產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴分別做產(chǎn)品介紹，集中議程結(jié)束后分組進(jìn)行高質(zhì)量發(fā)展座談會。
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晚宴期間，董輝強(qiáng)向各大區(qū)經(jīng)理頒發(fā)了新品推進(jìn)任務(wù)書，促進(jìn)新產(chǎn)品快速打開市場，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場拓展。
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