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在眾多被年輕人追捧的行當(dāng)里，體育賽事無疑是其中的佼佼者。世界杯、NBA、奧運(yùn)會(huì)、超級(jí)碗等吸引全球數(shù)以億計(jì)目光的賽事，年輕人從來都是其中的主角。體育賽事的輪番登場(chǎng)，也為商家開展品牌營(yíng)銷提供了絕佳的展示舞臺(tái)。作為正在謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)的老牌車企，“東風(fēng)輕型車”也加入了體育營(yíng)銷的大軍，并積極以此為支點(diǎn)，在撬動(dòng)年輕人市場(chǎng)的同時(shí)，不斷推動(dòng)著產(chǎn)品升級(jí)、品牌向上。
立足賽事營(yíng)銷 引領(lǐng)品牌突圍
未來的汽車市場(chǎng)，80、90后的年輕消費(fèi)者將是絕對(duì)的主力。作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的輕型商用車企，“東風(fēng)輕型車”在順應(yīng)時(shí)代的潮流中，也將目光投向了年輕消費(fèi)者，并于2018年和年輕人喜愛的汽車賽事開展了一次跨界合作。
2018年，東風(fēng)汽車股份有限公司正式開啟體育營(yíng)銷新紀(jì)元。作為國(guó)內(nèi)首家與專業(yè)賽事車隊(duì)合作的商用車企，東風(fēng)汽車股份先后與T.K.R.動(dòng)能賽車隊(duì)、鄭州日產(chǎn)車隊(duì)達(dá)成年度戰(zhàn)略合作，為車隊(duì)提供后勤全能保障。作為東風(fēng)汽車股份的重要營(yíng)銷事業(yè)單元，“東風(fēng)輕型車”擔(dān)當(dāng)起兩支車隊(duì)唯一指定后勤保障卡車重任，為車隊(duì)提供豐富的賽事配套保障服務(wù)，確保參賽車輛與賽事物資的順利運(yùn)送，助力車隊(duì)毫無后顧之憂并安心參賽。
在拉力和越野賽場(chǎng)上，東風(fēng)輕型車全程跟隨鄭州日產(chǎn)車隊(duì)，參與了環(huán)塔拉力賽、中國(guó)汽車場(chǎng)地越野錦標(biāo)賽、絲綢之路國(guó)際汽車?yán)惖葒?guó)內(nèi)外頂級(jí)賽事，并護(hù)航車隊(duì)一路橫掃各大賽場(chǎng)，將冠軍獎(jiǎng)杯收入囊中。在耐力賽場(chǎng)上，東風(fēng)輕型車助力T.K.R.動(dòng)能賽車隊(duì)一路火力全開，斬獲CEC中國(guó)汽車耐力錦標(biāo)賽的三連冠。
頻繁以后勤保障車身份跟隨車隊(duì)亮相國(guó)內(nèi)外頂尖賽場(chǎng)，東風(fēng)輕型車將年輕、個(gè)性的賽事基因深深烙印在品牌印記之中。同時(shí)，借賽事的舉辦，“東風(fēng)輕型車”為企業(yè)與用戶的溝通建立起一個(gè)便捷的橋梁，在邀請(qǐng)用戶來現(xiàn)場(chǎng)觀賽、為用戶打造一個(gè)極致的休閑放松機(jī)會(huì)之余，“東風(fēng)輕型車”也通過進(jìn)一步的溝通訪問切實(shí)地了解到用戶的內(nèi)心訴求，這無疑也將對(duì)以后營(yíng)銷策略的改進(jìn)、品牌提升、產(chǎn)品升級(jí)增添砝碼。
“在CEC寧波站開始前，東風(fēng)輕型車開展的送票活動(dòng)得到客戶的積極響應(yīng)，當(dāng)天參與活動(dòng)的輕卡用戶有近400人，反響非常好?！睎|風(fēng)輕卡經(jīng)銷商、寧波聯(lián)東汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理閔楠表示，“通過賽事營(yíng)銷，對(duì)東風(fēng)品牌的宣傳有很大的幫助。一直以來，東風(fēng)輕型車通過對(duì)市場(chǎng)的把握，始終能較好地貼合市場(chǎng)需求，按市場(chǎng)導(dǎo)向推出相應(yīng)的營(yíng)銷策略，對(duì)于經(jīng)銷商而言，這就是一種保障。”
聯(lián)東總經(jīng)理閔楠來現(xiàn)場(chǎng)觀賽
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的當(dāng)下，眾多企業(yè)都在轉(zhuǎn)換營(yíng)銷思路，為品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)謀求新的途徑。東風(fēng)輕型車立足體育營(yíng)銷，借助賽事的傳播力和影響力，傳遞出年輕、個(gè)性、時(shí)尚的品牌新形象，引領(lǐng)品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了一次全新的突破。
聚焦年輕市場(chǎng) 打造全價(jià)值鏈
2017年9月8日，在2018款東風(fēng)凱普特上市的當(dāng)天，東風(fēng)輕型車發(fā)布了“成就年輕”的品牌主張?！叭缃?0、90后年輕卡車司機(jī)已經(jīng)成為卡車市場(chǎng)消費(fèi)主力軍，他們更追求高舒適性、高顏值，東風(fēng)輕型車推出此品牌戰(zhàn)略正是基于這種市場(chǎng)需求?！睎|風(fēng)凱普特品牌負(fù)責(zé)人說道。
成就年輕，并非一句空談。隨著“成就年輕”品牌戰(zhàn)略的發(fā)布，東風(fēng)輕型車圍繞“年輕化”的一系列舉措也同步展開，并貫穿于產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品制造、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品服務(wù)的全價(jià)值鏈。
在產(chǎn)品研發(fā)上，以2018款東風(fēng)凱普特和東風(fēng)多利卡為代表的明星車型，在之前的基礎(chǔ)上通過4大性能56項(xiàng)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了顏值、舒適、效率、智能和安全的五大升華，以更高的舒適性、人性化、更高顏值的標(biāo)準(zhǔn)，讓產(chǎn)品全面呈現(xiàn)年輕姿態(tài)，為卡友們提供了更多選擇。
在產(chǎn)品政策上，東風(fēng)輕型車也開始向年輕人傾斜。在充分考慮到年輕人經(jīng)濟(jì)實(shí)力的基礎(chǔ)上，“東風(fēng)輕型車”推出了超低首付購車以及“一證貸”業(yè)務(wù)，讓年輕人可以在不考慮資金的情況下，率先實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)。
為了讓年輕卡友養(yǎng)車更容易，“東風(fēng)輕型車”推出2018款東風(fēng)全系輕卡享受1年/4萬公里維修全免費(fèi)福利政策，讓卡友免除養(yǎng)車的后顧之慮。同時(shí)，東風(fēng)輕型車啟動(dòng)了對(duì)店面形象的全面升級(jí)，以更加年輕時(shí)尚的形象，為消費(fèi)者提供更貼心、更優(yōu)質(zhì)的購車體驗(yàn)。
一年以來，通過年輕化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，東風(fēng)輕型車的品牌也煥發(fā)出前所未有的活力。未來，“東風(fēng)輕型車”將始終以用戶為核心，堅(jiān)定不移的推行品牌年輕化戰(zhàn)略，打造強(qiáng)有力的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，以迎接市場(chǎng)的新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)。
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