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       公路物流市場(chǎng)三大領(lǐng)域：零擔(dān)物流、快遞物流、整車物流，其中整車物流市場(chǎng)最大，占據(jù)公路物流領(lǐng)域近2/3的市場(chǎng)。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2萬(wàn)億以上。

       而讓人不可思議的是，過(guò)去的這些年，這2萬(wàn)億的物流市場(chǎng)70%以上是通過(guò)分布在全國(guó)各個(gè)角落的近60萬(wàn)（高鋒期）的個(gè)體信息中介（南方叫信息部，北方叫黃牛）調(diào)配1300余萬(wàn)社會(huì)車輛完成的，產(chǎn)生中介信息費(fèi)超600億。

       中國(guó)的物流確實(shí)很奇葩，所有人都在說(shuō)中國(guó)物流落后，不如西方國(guó)家。但經(jīng)歷這么多年，那些所謂先進(jìn)的物流PK中國(guó)的本土物流，最終幾乎沒(méi)有成功的案例。究其根源就在于中國(guó)特色的商業(yè)模式和特有的老板文化。

       信息中介就是中國(guó)特色物流和老板文化中典型的形態(tài)之一。

       所謂的個(gè)體信息中介非常簡(jiǎn)單，大多就是一個(gè)人或是夫妻搭檔，在停車場(chǎng)租一個(gè)門(mén)面，擺一張桌子，掛一塊黑板，裝一臺(tái)電話，安一個(gè)電腦，帶一張嘴巴，就干掉了中國(guó)近2/3的物流市場(chǎng)。

信息部的生存智慧

       簡(jiǎn)直難以置信，這個(gè)寵大的群體是如何通過(guò)單打獨(dú)斗，僅憑一張嘴巴就完成了萬(wàn)億物流市場(chǎng)的交易呢？為什么這1300多萬(wàn)的社會(huì)車輛（近3000萬(wàn)司機(jī)）會(huì)接受個(gè)體信息中介的調(diào)配？千千萬(wàn)萬(wàn)的廠商（貨主）又為什么會(huì)愿意把貴重的貨物依托他們來(lái)承運(yùn)？或者說(shuō)愿意把發(fā)貨的信息告訴他們？

        這就是千千萬(wàn)萬(wàn)的個(gè)體小老板的巨大智慧：

        成本最小化

       在整車運(yùn)輸領(lǐng)域，能為貨主提供運(yùn)力需求的，沒(méi)有比信息部這群人有更低的價(jià)格，這就是貨主選擇他們最根本的原因，解決成本問(wèn)題。

       信息部依靠車貨信息的不對(duì)稱，在中間作一個(gè)信息的傳遞者，然后收取一定的信息中介費(fèi)或是運(yùn)費(fèi)差價(jià)。在過(guò)去，一些特種運(yùn)輸一車貨的運(yùn)費(fèi)差價(jià)可達(dá)近萬(wàn)元。隨著行業(yè)人數(shù)巨增和信息趨向透明化，這種巨額的差價(jià)得到了市場(chǎng)的有效調(diào)控，他們收取的中介費(fèi)也越來(lái)越少，大多情況都是100-300元左右不等，有時(shí)為了得到業(yè)務(wù)，甚至50-100元。

       整車運(yùn)輸，只有找這個(gè)群體才能得到最實(shí)惠的價(jià)格，也只有這個(gè)群體，最大限度地降低了整車物流成本。

? 為司機(jī)找貨

       跑車的司機(jī)天南地北地跑，如何能讓他們跑得動(dòng)，不空跑，到任何地方都有貨拉。除了信息部這個(gè)群體，沒(méi)有人或組織能做到，分布在全國(guó)各個(gè)角落近60萬(wàn)的信息部為1300余萬(wàn)的社會(huì)車輛完成配貨工作。

       充滿智慧的一點(diǎn)就是，盡管有千千萬(wàn)萬(wàn)的信息部，但是他們都是在同一個(gè)道場(chǎng)，那就是停車場(chǎng)。所有的司機(jī)和貨主都知道這個(gè)道場(chǎng)，就如同，燒香拜佛就進(jìn)寺廟一樣的道理。所以，停車場(chǎng)就成了所有司機(jī)的聚集地。

       這兩點(diǎn)就是信息部得到貨主和司機(jī)充分認(rèn)可的根源，也是繁榮物流市場(chǎng)的根源。同時(shí)，也非常智慧地解決了物流成本和貨車空駛率的問(wèn)題。

       信息部的生存窘境及其背后的原因

       如今，全國(guó)幾十萬(wàn)的信息部面臨著巨大的生存窘境。

       2016年開(kāi)始，筆者陸續(xù)走訪了近百家信息部老板。市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種主流聲音，絕大多數(shù)老板都在跟我說(shuō)：做不下去了，要關(guān)門(mén)了，已經(jīng)沒(méi)飯吃了，整個(gè)行業(yè)明年至少要關(guān)掉60%……還有老板打趣地跟我說(shuō)：現(xiàn)在，每天起床后我都很糾結(jié)，今天去不去門(mén)面呢？去門(mén)面吧怕對(duì)不起自己開(kāi)車的油錢(qián)，不去門(mén)面吧又對(duì)不起自己的每月付的門(mén)面錢(qián)。

       老板終歸是老板，他們都很從容地接受現(xiàn)實(shí)，沒(méi)有一絲抱怨。有些已經(jīng)自動(dòng)退出了，有些還在積極找出路，有些堅(jiān)守死扛，開(kāi)摩的、開(kāi)滴滴、搞點(diǎn)副食品等等，我也不知道他們?cè)诘却裁础?/span>

       為什么會(huì)如此這般？

       2014年開(kāi)始，物流被各大資本追捧，特別是在物流整車市場(chǎng)也就是物流信息部市場(chǎng)，整車物流達(dá)2萬(wàn)億，社會(huì)車輛達(dá)1300萬(wàn)，貨車司機(jī)達(dá)3000萬(wàn)。

       貨車每年都有剛性的消費(fèi)需求，比如加油、換輪胎、買保險(xiǎn)、吃飯、住店等等。這些貨車每年的剛性需求規(guī)模用億都難以計(jì)算，這是一個(gè)巨大的聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的催動(dòng)下，所有資本都想一口把這個(gè)大市場(chǎng)吞下，但要獨(dú)吞這個(gè)巨大的市場(chǎng)就得把貨車司機(jī)牢牢地匯聚在一起。

       然而，一直以來(lái)，貨車司機(jī)都是跟著信息部走。因?yàn)樨涇囁緳C(jī)最核心的需求就是貨源，有貨才能讓他們匯聚。

       在資本市場(chǎng)的推動(dòng)下，互聯(lián)網(wǎng)大軍放肆地進(jìn)軍整車物流市場(chǎng)。近60萬(wàn)的信息部在“糖衣炮彈”的誘惑下，把自己放到了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，培肓了干系人員（貨方、車方、信息部）習(xí)慣操作互聯(lián)網(wǎng)，首先破壞了自己的道場(chǎng)。

       停車場(chǎng)已經(jīng)不再是貨主和司機(jī)唯一的選擇了。貨主和司機(jī)通過(guò)信息部的引導(dǎo)和培養(yǎng)，雙方已經(jīng)開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)上建立起了自己的“道場(chǎng)”，不再需要進(jìn)出信息部的“道場(chǎng)”了，也就是說(shuō)，信息部已經(jīng)喪失了道場(chǎng)。

       然而，盡管毀滅了自己的道場(chǎng)，信息部又積極地幫助司機(jī)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上建立起了司機(jī)的道場(chǎng)。整個(gè)行業(yè)都開(kāi)始轉(zhuǎn)向司機(jī)的道場(chǎng)，信息部的資源慢慢地被“車貨匹配”平臺(tái)分化、吸收、聚合，成功地幫助“車貨匹配”平臺(tái)完成了運(yùn)力聚合和行業(yè)道場(chǎng)的搬遷。

       到如今，2萬(wàn)億的整車物流市場(chǎng)，開(kāi)始了沒(méi)有秩序的混戰(zhàn)，也必將開(kāi)啟行業(yè)巨頭的野蠻成長(zhǎng)之路。經(jīng)歷了多年的平靜，被資本市場(chǎng)用錢(qián)燒出來(lái)的一些“車貨匹配”平臺(tái)正在強(qiáng)行破壞信息部的生態(tài)圈。

        一下子，整個(gè)行業(yè)嘩然了。單打獨(dú)斗的個(gè)體信息老板如何能抗拒行業(yè)巨頭的沖擊，況且還是在被稀釋了行業(yè)資源的前提下。所以，自2017年開(kāi)始，也必將開(kāi)啟行業(yè)巨頭的野蠻成長(zhǎng)之路。

       公共運(yùn)力池平臺(tái)是不是趨勢(shì)？

       就南方市場(chǎng)而言，眼下，直接影響到信息部生死存亡的“車貨匹配”手機(jī)軟件就是為司機(jī)群體搭建互聯(lián)網(wǎng)道場(chǎng)的公共運(yùn)力池平臺(tái)。

       什么是公共運(yùn)力池？就是以司機(jī)為出發(fā)點(diǎn)，最大化地把社會(huì)貨運(yùn)車輛聚合到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上。

       這種平臺(tái)已經(jīng)極大地?fù)p害了信息部的利益，絕大多數(shù)信息部心里都十分清楚。只不過(guò)現(xiàn)在的信息部已經(jīng)像吸鴉片一樣擺脫不掉，因?yàn)樾畔⒉孔约旱牡缊?chǎng)已經(jīng)被自己破壞了，要快速找車就必須走進(jìn)司機(jī)的道場(chǎng)。

       很多信息部跟我說(shuō)：這已經(jīng)是趨勢(shì)，沒(méi)辦法，能做一天是一天！也有很多信息部問(wèn)我，這種平臺(tái)真的是趨勢(shì)嗎？我想說(shuō)：趨勢(shì)并不是一種單純的現(xiàn)象，而是現(xiàn)象呈現(xiàn)的本質(zhì)，整車物流市場(chǎng)現(xiàn)象的本質(zhì)是什么。

       時(shí)至今日，車貨信息獲取的渠道發(fā)生了改變，從掛黑板進(jìn)入到掛手機(jī)的新方式，手機(jī)找車配貨的方式會(huì)成為主流。全國(guó)做手機(jī)配貨的平臺(tái)上百家，公共運(yùn)力池模式只是手機(jī)配貨方式的平臺(tái)之一。所以，這種公共運(yùn)力池平臺(tái)并不是趨勢(shì)，僅僅只是催化了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，還有很長(zhǎng)一段路要走。并且，這種公共運(yùn)力池平臺(tái)的“徹底”成功一定是建立在毀滅信息部的基礎(chǔ)上，除非他們放棄取得“徹底”成功。

公共運(yùn)力池帶來(lái)的威脅

       在過(guò)去的十多年，70%以上的信息部群體創(chuàng)收有兩個(gè)渠道，一個(gè)叫賣貨，傳播貨源信息；一個(gè)叫賣車，傳播車源信息。有車或者有貨都可以賺錢(qián)。公共運(yùn)力池平臺(tái)的出現(xiàn)，首先砍掉了信息部賣車的收入，也就意味著70%以上的信息部收入急速下降，甚至很多已經(jīng)退出了這個(gè)舞臺(tái)。

       未來(lái)，信息部的收入會(huì)更少。因?yàn)樵谖磥?lái)，所有公共運(yùn)力池平臺(tái)必將走向廠家，直接為貨主服務(wù)。

        公共運(yùn)力池平臺(tái)為什么一定會(huì)走向廠家？

       公共運(yùn)力池平臺(tái)的核心資源就是司機(jī)，做這種平臺(tái)的收益從那里來(lái)呢？無(wú)非三個(gè)主營(yíng)方向：一是平臺(tái)使用服務(wù)費(fèi)，二是平臺(tái)交易服務(wù)費(fèi)，三是增值業(yè)務(wù)。

       現(xiàn)在，平臺(tái)是免費(fèi)為信息部、司機(jī)、貨主提供服務(wù)的，平臺(tái)使用服務(wù)費(fèi)這一塊的收益顯然就沒(méi)有了。那么平臺(tái)的收入就只有兩大塊了，一是平臺(tái)交易服務(wù)費(fèi)，即平臺(tái)從每筆交易中收取一定的費(fèi)用；二是增值業(yè)務(wù)服務(wù)費(fèi)，如輪胎、保險(xiǎn)、油卡、ETC等卡車后服務(wù)。

       增值業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵在于對(duì)平臺(tái)交易的依賴度，只有司機(jī)對(duì)平臺(tái)交易達(dá)到一定的依賴度后，增值業(yè)務(wù)才能穩(wěn)固持續(xù)展開(kāi)，否則卡車后服務(wù)市場(chǎng)的收益就是沙灘上建房子，不牢固。

       司機(jī)憑什么跟平臺(tái)走，為什么要依賴平臺(tái)？

       因?yàn)樗緳C(jī)永遠(yuǎn)是跟貨走，沒(méi)有貨那就是白扯。而貨肯定是在貨主手上，在廠家手上。如果平臺(tái)不能走向貨主，或者說(shuō)公共運(yùn)力平臺(tái)丟掉貨主這個(gè)關(guān)鍵角色，那平臺(tái)就鎖不死司機(jī)，增值業(yè)務(wù)自然也就很難成型。

       更重要的是，如果公共運(yùn)力池平臺(tái)不走向廠家，那平臺(tái)也就給別人留下了擊敗自己的機(jī)會(huì)，你不走廠家我走。所以，當(dāng)清晰了公共運(yùn)力池的贏利模式后，就能明白所有的公共運(yùn)力池平臺(tái)最終必將走向廠家。而且，這一點(diǎn)不以任何個(gè)人意志為轉(zhuǎn)移，是平臺(tái)發(fā)展的必然。

       那這些公共運(yùn)力池平臺(tái)能適應(yīng)所有廠家的整車物流需求嗎？與廠家對(duì)接后平臺(tái)又會(huì)遇到什么問(wèn)題？下面我們來(lái)一一說(shuō)。

       公共運(yùn)力池平臺(tái)要走向廠家，必須要能做到以下幾點(diǎn)：

       完成運(yùn)力的聚合，平臺(tái)上已經(jīng)擁有足夠量的社會(huì)車輛；

       司機(jī)已經(jīng)熟練并習(xí)慣平臺(tái)上的操作；

       平臺(tái)交易和支付的流程已經(jīng)順暢；

       公共運(yùn)力池平臺(tái)與廠家對(duì)接后，會(huì)遇到的問(wèn)題：

        適應(yīng)問(wèn)題：強(qiáng)行打破原有的交易生態(tài)圈，廠家和司機(jī)兩方（特別是廠家和三方）都需要時(shí)間適應(yīng)，廠家的物流架構(gòu)和操作人員也需要適應(yīng)這種新的方式，至少1-2年的時(shí)間。

       信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)：貨主與司機(jī)直接交易模式，會(huì)產(chǎn)生新的信譽(yù)和安全風(fēng)險(xiǎn)。在形成習(xí)慣性的信譽(yù)體系之前這種風(fēng)險(xiǎn)誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)？誰(shuí)來(lái)協(xié)調(diào)?

       變數(shù)問(wèn)題：物流雙向都有諸多不確定性因素，變數(shù)比較頻繁，沒(méi)有人工協(xié)調(diào)，平臺(tái)如何應(yīng)對(duì)這種頻繁的變數(shù)？

       受眾問(wèn)題：散客、小企、中企、大企、民企、國(guó)企、三方等，貨主類型很多，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理和財(cái)務(wù)管理皆不相同，平臺(tái)如何能滿足不同類型的客戶群體？

       支付問(wèn)題：運(yùn)費(fèi)的支付方式和企業(yè)的財(cái)務(wù)支付流程各有不同，廠家與司機(jī)達(dá)成交易后費(fèi)用結(jié)算如何順利進(jìn)行？

       成本最低化問(wèn)題：整車運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)價(jià)如同春天，時(shí)時(shí)發(fā)癲。同樣長(zhǎng)沙到北京，油錢(qián)過(guò)路過(guò)橋費(fèi)等成本可能都需要5000元，但在現(xiàn)實(shí)中，有些司機(jī)4000元都愿意跑，平臺(tái)如何實(shí)現(xiàn)成本最低化？

       綜上所述，公共運(yùn)力池平臺(tái)要擺脫信息部群體，走進(jìn)廠家，完成貨主與司機(jī)的直接對(duì)接，重構(gòu)整車物流市場(chǎng)體系。這種體系要想成為整車物流市場(chǎng)常態(tài)和主流還有一段路要走。

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