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       2015(第十八屆)成都國際汽車展覽會(以下簡稱：成都車展)9月5-13日在成都世紀城新國際會展中心隆重舉行。以“繽紛車展·炫動蓉城”為主題的本屆展會吸引了國內外106個汽車品牌參展，展出總面積達15萬平方米。鳳凰汽車在車展現(xiàn)場第一時間對各大車企高層進行專訪。

       以下是鳳凰汽車對北汽幻速銷售有限公司總經(jīng)理張軍的獨家采訪：

北汽幻速銷售有限公司總經(jīng)理 張軍

       鳳凰汽車：鳳凰汽車網(wǎng)友大家好，這里是2015成都國際車展鳳凰汽車報道現(xiàn)場，坐在我旁邊的是北汽幻速銷售有限公司總經(jīng)理張軍張總。

       張軍：各位網(wǎng)友大家好。

       鳳凰汽車：這次成都車展可謂是2015下半年首個開場，北汽幻速這次帶來了哪些亮點？

       張軍：一個半小時以前剛剛發(fā)布了北汽幻速今年的第二款新車型，是我們成立18個月來第四個新車型，北汽幻速的緊湊型MPV H3。

       鳳凰汽車：這款車有什么亮點？

       張軍：對標寶駿730，整體車子空間比H2更大一個級別，性價比更突出一些。

       鳳凰汽車：提起北汽幻速，作為汽車行業(yè)，在中國整車廠來說，成立時間算是比較晚的，但是它的SUV銷量確實很高，我們感覺創(chuàng)造的速度有點像當年的寶駿，目前我們幻速的銷量怎么樣？

       張軍：2015年到現(xiàn)在為止，我們大概做了有11萬的銷量，每個月一萬多一點。

       鳳凰汽車：目前這個11萬輛跟去年相比較是屬于一個什么樣的水平？

       張軍：比去年增長30%左右，去年全年做了10萬。

       鳳凰汽車：現(xiàn)在幻速的渠道建設是多少？

       張軍：北汽幻速一級經(jīng)銷商302家，二級經(jīng)銷商1365家。

       鳳凰汽車：整體量比較多的。

       張軍：對，但是還不夠多，到今年年底，發(fā)展到一級網(wǎng)絡到350家左右，二級網(wǎng)絡發(fā)展到一千七八百家。

       鳳凰汽車：2015年說整個汽車市場大環(huán)境并不是很好，尤其像幻速屬于市場新秀，突飛猛進的發(fā)展，未來經(jīng)銷商的盈利如何進行規(guī)劃呢？

       張軍：今年確實經(jīng)銷商跟廠家日子都過得比較苦逼一些，對于經(jīng)銷商來說，你要去多盈利只有兩種手段，開源和節(jié)流。在開源方面，廠家會源源不斷向市場增加新的車型，以新的車型帶動新的需求，帶動新的銷售，帶動新的利潤。

       第二方面，廠家還會不斷地向經(jīng)銷商進行輸血，進行一些商務政策的傾斜支持經(jīng)銷商。

       第三方面，在終端這塊，節(jié)流的事情自己要做好，在投入店面的時候，在投入運營的時候，該花的錢要花，不該花的錢不要花。

       鳳凰汽車：能舉個例子嗎？您從您的工作經(jīng)驗來談，經(jīng)銷商應該在哪些地方該省，哪些地方不該省呢？

       張軍：人員團隊方面不要省，這個人值三千，你給五千，這是可以的。但是具體到比方說我們現(xiàn)在的實體店面，這個東西可以省，比方說你可以用四百平米展廳，你就不要用六百平米。

       鳳凰汽車：今天車展媒體日算快結束的時間了，我這一天采訪下來，也能感覺到很多車企他們對于未來經(jīng)銷商的招募，包括建店標準，他們也提出了自己的意見，就像您剛才說的，規(guī)模在縮小，同時店會化整為零，北汽幻速在經(jīng)銷商招募以及現(xiàn)有經(jīng)銷商管理這塊，有沒有新的變化？

       張軍：其實談不上新的變化，北汽幻速在一開始的時候，對建店這塊我們的條條框框是很寬松的，針對具體市場和目前發(fā)展變化，經(jīng)銷商可以根據(jù)自己情況建店，功能要有，但是你的投入要盡量減少。

       鳳凰汽車：現(xiàn)在提到北汽幻速，你們做了一個叫“幻速菁英 我行我秀”這么一個銷售超人大賽，對于銷售這塊做了一個比賽，我們還是見得比較少，能不能給我們詳細說說。

       張軍：做這個活動目的有兩個，一個是今年整體的汽車行業(yè)斷崖式的下滑，整個行業(yè)上空籠罩著一層陰霾。我們想通過這樣一次活動，激發(fā)大家斗志，能夠在整個幻速網(wǎng)絡體系里面，大家多去推送一些正能量，這是我們的第一個目的。

       第二個目的，現(xiàn)在在終端市場有非常非常多的銷售人員，他在終端賣車的時候，有很多好的東西，廠家我們不一定知道，我們想挖掘一批這樣的人，比方說我們這次前六甲，以后培養(yǎng)成北汽幻速的種子講師，以后可以協(xié)助廠家進行產品的培訓，銷售的培訓，這算是廠商合作的一個新的開始。

       鳳凰汽車：因為整個汽車市場，很多人說希望經(jīng)銷商盈利模式提升，但是經(jīng)銷商感到是一種壓迫，有些企業(yè)，比如某品牌，日系，他會把所有經(jīng)銷商的一些技能培訓，講究在固定時間之內，你能更高效地把事情完成，今年他們加了一個新的考核，成本要降低，同樣的鈑金噴漆，你給我成本要降低，像他們這種創(chuàng)新的舉動，對幻速會有什么樣的一個啟發(fā)呢？

       張軍：其實這個東西我們一直在借鑒，這就是我剛才提到的經(jīng)銷商現(xiàn)在生存不易，兩個辦法，開源節(jié)流，剛才你講的就是節(jié)流。我們一直在倡導這個東西，從客戶需求的前提下，怎么把你的成本降得更低，讓客戶更滿意，這是一個大課題。

       鳳凰汽車：2015年，北汽新能源發(fā)展是比較迅猛，由于北京市場這兩年爆發(fā)式的增長，讓整個社會對新能源汽車發(fā)展可能又有一個新的信心，未來北汽幻速這塊有沒有做新能源汽車方面的嘗試？

       張軍：有的，我們剛剛在上個月已經(jīng)跟北汽新能源簽定了一個合作協(xié)議，馬上有一款大型的MPV，就是城市間的公務用車或者商務車，這個車要做一個新能源車子，我們是加工，銷售給北汽做，我們自己也會參與銷售，等時機成熟以后，我們自己也會發(fā)展自己的新能源。

       鳳凰汽車：LOGO或者標什么的呢？

       張軍：LOGO和標不排外，北汽銷售的時候用北汽的標，幻速銷售的時候可以用幻速的標。

       鳳凰汽車：今天很感謝張總百忙之中能來到2015成都國際車展現(xiàn)場，謝謝張總。

       張軍：謝謝大家。

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