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中國重汽集團濟南商用車銷售部SITRAK營銷部經(jīng)理任軍做產(chǎn)品講解

傳播卡車文化 體驗式營銷讓汕德卡品質(zhì)深入人心

       其實，在國內(nèi)重卡行業(yè)，各家企業(yè)都在推行體驗式營銷。但到底什么是體驗式營銷？重汽的此次巡展將“體驗式營銷”詮釋得淋漓盡致，就是不光單純介紹產(chǎn)品，而讓用戶和觀眾通過親身感受和體驗，進一步感知重汽汕德卡的文化和品質(zhì)。

       中國重汽SITRAK-2014體驗式互動路演的眾多“體驗點”中，卡車特技表演、試乘試駕、摘卸掛演示三個環(huán)節(jié)，客戶反響最好：本次路演邀請了獲得吉尼斯世界紀錄的中國特技隊員，不斷創(chuàng)新出新的卡車特技表演，連續(xù)12個城市，為與會者帶來無可比擬的視覺盛宴。通過“卡車特技”這種極端的駕駛與操控，連續(xù)12站無間斷、無故障的特技表演，充分展示了汕德卡完美的性能、可靠的品質(zhì)?？蛻艉椭乜◥酆谜邆儯€可通過線上報名的方式，與汕德卡的特技表演零距離接觸，坐在特技表演老師的副駕上，參與漂移和原地旋轉(zhuǎn)，真正體驗汕德卡的魅力；同時還可以試乘試駕，真實感受汕德卡性能和駕乘樂趣；而人氣最旺的“摘卸掛”現(xiàn)場演示，則讓客戶更加直觀感受到9氣囊牽引車、后橋提升技術，對甩掛運輸帶來的便利與實用。

       此外，重汽的此次互動路演的優(yōu)異表現(xiàn)，也從側(cè)面反映出重汽與德國曼合資后，重汽SITRAK汕德卡產(chǎn)品更加歐洲化。比如，發(fā)動機、變速箱、車橋三大總成B10壽命高達150萬公里，發(fā)動機換油間隔里程長達8萬公里，單月運營強度高達3萬公里，都在向卡車用戶傳遞著濃厚的歐洲卡車品質(zhì)。再則，現(xiàn)場的車主健康關愛、車體彩繪以及新媒體互動等環(huán)節(jié)，更是讓參觀者感受到了濃郁的卡車文化。

       更值得一提的是，在每站的巡展中，SITRAK汕德卡還很有創(chuàng)意地引入了“贊助商”，將各方需求完美整合，走出了一條可持續(xù)性發(fā)展之路。作為中國重汽的潤滑油供應商和SITRAK路演的贊助商，美孚黑霸王在路演現(xiàn)場，將豐富的卡車養(yǎng)護知識、防偽鑒別技巧以及安全駕駛貼士等，通過寓教于樂的方式呈現(xiàn)給廣大用戶，幫助卡車車主和司機全面保護發(fā)動機；中國重汽的重要供應商合作伙伴——美鋁車輪配套、采埃孚傳動，也在活動現(xiàn)場為消費者做了形式多樣的專業(yè)講解。重汽與合作伙伴同步發(fā)展的理念，將有益于充分滿足用戶的需求，共同提升競爭力。

       都說SITRAK汕德卡的品質(zhì)在國內(nèi)領先，但在本次巡展中，重汽的營銷策略也得到質(zhì)的提升。一場路演，搭建了企業(yè)、用戶、物流公司、行業(yè)專家、供應商、贊助商的多方互動平臺，取得了良好的平臺效果。企業(yè)要做好營銷，首先要設身處地，充分考慮到消費者的感受；其次，就是用心。SITRAK汕德卡的每站巡展，都有很多亮點閃現(xiàn)，而最毋庸置疑的一點是，企業(yè)在”心“ 與消費者進行溝通。

給高效物流用戶更好選擇 汕德卡以世界品質(zhì)建立行業(yè)標桿

       據(jù)悉，借助全國互動路演的“體驗式”營銷模式，SITRAK品牌傳播的理念與方式已經(jīng)走在行業(yè)前列。集安全、環(huán)保、經(jīng)濟、可靠于一身的SITARK重卡一定會給廣大客戶和物流行業(yè)帶來良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

       更值得一提是，通過這次巡展，國內(nèi)物流用戶認識到了汕德卡的真正品質(zhì)，找到了相比進口卡車之外的更好的選擇。受路演活動的帶動和影響，SITRAK?汕德卡成交訂單達200余輛。其中杭州站現(xiàn)場購車達31臺、上海站15臺。

     “我購買汕德卡，不是因為重汽的銷售員說服了我，而是我認同了汕德卡的品質(zhì)。50多萬的車是不便宜，價格很貴，也正因如此，我們更應該看到它的價值。汕德卡的前期投入高，但是后期運營成本卻大大減少了，這筆賬不難算，高出勤率帶來的效率，可以節(jié)省司機數(shù)量，高品質(zhì)可以節(jié)約維修成本，這些都能體現(xiàn)出汕德卡的高價值?！痹诤贾莼勇费莠F(xiàn)場，一位購買汕德卡的用戶如是說道。

中國重汽濟南商用車有限公司銷售部副總經(jīng)理張帆現(xiàn)場與客戶簽署購車協(xié)議

       相比進口卡車，中國重汽SITRAK?汕德卡在服務方面的優(yōu)勢也很明顯。據(jù)了解，SITRAK?汕德卡在2年不限里程的超長保修政策基礎上提出了“1324T”的服務模式：1——指客戶購車之日起，專屬服務工程師對客戶進行一對一的服務；3——指專屬服務工程師3次上門回訪并在5000公里、10000公里和15000公里時為客戶提供免費維修保養(yǎng)；24T——指24小時內(nèi)無法修復故障時，免費為客戶提供替代車輛。通過服務模式的創(chuàng)新，中國重汽以全心全意為用戶服務的理念徹底免除車輛高效運營的后顧之憂。

中國重汽集團濟南商用車有限公司銷售部總經(jīng)理劉正濤先生將金鑰匙交到客戶手中

       據(jù)了解，在濟南站收官戰(zhàn)現(xiàn)場，還隆重舉行了中國重汽SITRAK汕德卡第1000輛車交車儀式。在中國重汽SITRAK汕德卡在上市即將滿兩周年的日子里，取得了整車產(chǎn)銷1000輛的驕人成績，這為中國重汽和德國曼公司的合作成果再添一抹濃墨重彩。中國重汽將以此次合作為契機，全面做好產(chǎn)品銷售和“全壽命”的貼心服務，以高性能、高可靠性、低油耗為廣大用戶提供源源不斷的優(yōu)質(zhì)動力，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟價值和社會效益！

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