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8月15日，陜汽重卡2014年360°繞車講解全國精英總決賽在西安隆重舉行，來自東南、西南、西北、東部四個賽區(qū)的12位選手參加角逐，此起彼伏，精彩紛呈，經(jīng)過激烈比賽，最終來自西寧辦事處的青海鑫燁汽車銷售服務(wù)有限公司李志成獲得第一名，滬寧辦事處的江蘇鑫鋒汽車銷售服務(wù)有限公司王永冠和寧波辦事處的飛特汽車銷售服務(wù)有限公司李哲獲得第二名，成都辦的四川東風(fēng)欣迪機(jī)械有限責(zé)任公司劉明慧、重慶辦事處的貴州陜汽汽車銷售有限公司重慶分公司劉志剛和西寧辦事處的青海通達(dá)重型汽車銷售有限公司譚云獲得第三名，其余獲得優(yōu)勝獎。
全體合影
此次總決賽是在前期，經(jīng)過三輪360°繞車講解全國精英選拔賽，賽手們不斷拼殺，不斷晉級，一路過關(guān)斬將，而突出重圍，最終脫穎而出的。在前期比賽中，各區(qū)域參賽選手能夠?qū)㈥兤a(chǎn)品優(yōu)勢與銷售技能融會貫通，表現(xiàn)出了優(yōu)秀經(jīng)理人所具備的良好素質(zhì)。此次總決賽旨在更好的樹立和培育優(yōu)秀經(jīng)理人標(biāo)桿，進(jìn)一步提升營銷經(jīng)理人團(tuán)隊的整體能力。
為保證此次總決賽的公平、公正，選手講解車輛類型和出場順序以當(dāng)天抽簽為準(zhǔn)，評委除了銷售公司各部門領(lǐng)導(dǎo)外，還邀請了來自生產(chǎn)、研發(fā)、質(zhì)量、運(yùn)營以及人力資源等與銷售環(huán)節(jié)有關(guān)的各部門領(lǐng)導(dǎo)參加。
活動現(xiàn)場擺放四輛陜汽重卡供選手講解，分別是新M3000 6×2牽引車、新M3000 6×4自卸車（環(huán)保型渣土車）、新M3000 6×2天然氣牽引車和F3000 8×4自卸車。
比賽中，選手們除了設(shè)置情景模擬，對自己抽中的車型進(jìn)行360°繞車講解外，還要結(jié)合自身經(jīng)驗以及在日常銷售過程中的實際，發(fā)現(xiàn)并提出車輛存在的不足，為陜汽重卡產(chǎn)品改進(jìn)提供寶貴意見與建議。同時，為考驗選手們作為職業(yè)銷售經(jīng)理人的綜合素質(zhì)，現(xiàn)場還設(shè)置了評委的隨機(jī)提問環(huán)節(jié)。
現(xiàn)場的各位參賽選手也是八仙過海，各顯神通。青海鑫燁汽車銷售服務(wù)有限公司李志成以一首打油詩開篇，模擬用戶買車情景，將陜汽德龍F(tuán)3000 8×4自卸車的優(yōu)勢娓娓道來；江蘇鑫鋒汽車銷售服務(wù)有限公司王永冠從淮安的“龍蝦文化”作為切入點(diǎn)，拉近與用戶之間的距離，將國家的政策法規(guī)，將陜汽天然氣重卡節(jié)能減排的產(chǎn)品特點(diǎn)有機(jī)結(jié)合，即平時又有高度；寧波飛特汽車銷售服務(wù)有限公司李哲在講解中，處處為用戶算賬，圍繞用戶需求及關(guān)注點(diǎn)展開，介紹陜汽產(chǎn)品的同時將客戶價值有機(jī)結(jié)合；四川東風(fēng)欣迪機(jī)械有限責(zé)任公司劉明慧則將360°繞車講解進(jìn)行分解動作，從正面、45°、90°130°、180°分五步介紹，將品牌價值、產(chǎn)品價值、用戶價值完美結(jié)合……
領(lǐng)導(dǎo)為選手頒獎
此次活動不僅為各個賽區(qū)的選手提供展示的機(jī)會，同時也成為陜汽重卡銷售的一個舞臺。陜汽重卡2014年360°繞車講解全國精英總決賽對選手們的影響已經(jīng)超越了活動本身，除了能提升銷售的業(yè)務(wù)水平外，讓大家更加深刻體會到陜汽重卡優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，以及陜汽體驗式推廣的深刻意義，正如陜重汽副總經(jīng)理周銀朝在點(diǎn)評時所說：“希望選手在今后日常推廣中，能夠站在用戶角度思考問題，回答問題，針對不同區(qū)域，不同車型，不同用戶，將陜汽最優(yōu)秀的產(chǎn)品匹配介紹用戶，助力一線銷售，為全年9.65萬輛目標(biāo)的完成奠定基礎(chǔ)?！?/span>
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