“我和我的朋友們都驚呆了，這是亞星客車嗎？我簡直不敢相信自己的眼睛。”這是不少運輸企業(yè)機務(wù)老總看到亞星新品后的第一反應(yīng)。精湛的做工、全新的工藝徹底取代了過去那個做工粗糙的亞星客車。在浙江省機務(wù)協(xié)作網(wǎng)會議現(xiàn)場及上海產(chǎn)品巡展現(xiàn)場，亞星人的全新姿態(tài)贏得了贊許。但亞星人沒有露出讓客戶下訂單的急迫，只是請求大家看看亞星的產(chǎn)品、提點建議。
亞星維特思達(dá)高端客車—“黑金剛”
“這才是我們心中的亞星客車”
在上海推介會現(xiàn)場，幾位當(dāng)?shù)剡\輸企業(yè)負(fù)責(zé)人直言不諱地說：“這才是我們心中的亞星客車，如果你們生產(chǎn)的產(chǎn)品都像這樣，我們肯定會購買！”
亞星客車在中國道路運輸史上塑造過無數(shù)傳奇，盡管幾經(jīng)沉浮，但在無數(shù)客運人心中，那是一個無法替代的時代符號。如今很多道路運輸企業(yè)的負(fù)責(zé)人當(dāng)年都是開著亞星客車成長起來的，他們對亞星的感情可謂五味雜陳。
去年以來，道路運輸企業(yè)呈現(xiàn)全新的發(fā)展方向，轉(zhuǎn)型升級已成必然。尤其在車輛更新、選購方面，道路運輸企業(yè)日趨理性，一擲千金買豪華進口車已成為歷史，車輛更新時機的把握日趨專業(yè)化。
此次亞星維特思達(dá)系列高檔客車的亮相，無論工藝水平還是產(chǎn)品系列都讓大家眼前一亮，甚至有驚愕感。但“驚呆了”之后需要做些什么，才是亞星客車最應(yīng)該考慮的問題，也是行業(yè)關(guān)注的。
堅持精品戰(zhàn)略、完善營銷體系是關(guān)鍵
在中國客車行業(yè)近20年的風(fēng)云變幻中，亞星客車的輝煌與折騰并存，一次次復(fù)出又一次次讓客戶失望。但此次亞星全力打造的“星標(biāo)準(zhǔn)”著實有別于以往。
亞星客車總經(jīng)理助理喬軍表示，濰柴入主亞星后，亞星迎來了一次具有重要歷史意義的變革。這次變革是釜底抽薪式的“大換血”，亞星將充分利用濰柴在技術(shù)研發(fā)、海內(nèi)外市場開拓和服務(wù)等方面的優(yōu)勢，強化與濰柴的戰(zhàn)略協(xié)同，全面提升亞星客車的整體競爭力。
今年8月，亞星新基地投產(chǎn)，全新設(shè)計理念及制造工藝的導(dǎo)入都在助推亞星自信地挺起胸膛。
“現(xiàn)在的亞星面貌更新了，和以前看到的不一樣了，這體現(xiàn)在亞星的高科技方面 。”上海中旅汽車有限公司總經(jīng)理李啟光說。
亞星產(chǎn)品的煥然一新的確讓業(yè)界眼前一亮，好的產(chǎn)品離不開科學(xué)的市場策略、完善的營銷體系及合理的服務(wù)保障體系。亞星應(yīng)在頂層設(shè)計上布局好“產(chǎn)品、營銷、服務(wù)”三大關(guān)鍵點，這直接關(guān)系到能否撬開全新的道路運輸市場。
在上海推介會現(xiàn)場，上海交通運輸委員會的一位嘉賓直言不諱地說：“看到亞星今天的產(chǎn)品，我對亞星重新有了希望，但僅有產(chǎn)品還不夠，亞星還需要一支‘營銷奇兵’和完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。”
立足兩個市場 重塑“造血”功能
中國客車市場近10年來已經(jīng)形成了全新格局，產(chǎn)能過剩漸漸凸顯，客車銷售市場一定程度上略顯過度競爭，價格戰(zhàn)、商務(wù)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)此起彼伏。亞星客車在過去多年里，因為缺少科學(xué)的產(chǎn)品體系、完善的營銷體系，其產(chǎn)品70%以上以公交產(chǎn)品為主，這嚴(yán)重影響了其健康發(fā)展。
在客車市場充分競爭的今天，公路客運、旅游團體是保證企業(yè)健康前行的支柱，海外市場是彎道超車的保障。抓好公路客運及海外市場，不僅能保證企業(yè)效益，還能大大降低公交營銷帶來的應(yīng)收賬款問題。
對此，喬軍表示：“亞星領(lǐng)導(dǎo)層已經(jīng)達(dá)成共識，做好公路客運、旅游團體及海外市場，重塑亞星客車的‘造血’能力。”
為了打造市場信得過的公路和旅游產(chǎn)品，亞星客車引進美國、澳大利亞及歐洲的先進設(shè)計團隊，并借鑒法拉帝游艇內(nèi)飾設(shè)計。此外亞星充分利用濰柴集團的黃金動力總成以及廣闊的海外服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，從而為亞星打造精品客車、深挖海外市場奠定基礎(chǔ)。
正如浙江省一位機務(wù)老總所說，“亞星今天的產(chǎn)品讓我們‘驚呆了’，希望亞星在服務(wù)上也能實現(xiàn)進一步的突破，相信在后期的合作過程中，亞星能帶給我們更多的驚喜。”
