熱戰(zhàn)雙11 長安金歐諾定制營銷三箭齊發(fā)
隨著今年“雙11”網(wǎng)購狂歡節(jié)日益臨近，各大電商平臺如火如荼，淘寶天貓、京東，和汽車之家、易車等主流汽車專業(yè)網(wǎng)站，以及眾多汽車企業(yè)品牌都摩拳擦掌，有望迎來線上線下汽車銷售新一輪熱潮。 據(jù)統(tǒng)計，全國已有30多家車企，約300款車型以及全國線下8000多家汽車4S店確定參與今年的“雙11”，這些汽車品牌大約占了國內(nèi)汽車整體銷量的80%。 作為中國主流的汽車廠商，長安汽車一直緊跟中國電子商務(wù)迅猛發(fā)展的步伐，積極投入互聯(lián)網(wǎng)思維模式下的電商營銷探索。迎戰(zhàn)今年“雙11”，長安汽車多功能車天貓旗艦店就推出了“金歐諾限量首發(fā)鉅惠專案”，66元購4000元定制禮包、余額寶訂車500%收益、直郵到家三箭齊發(fā)，傾力帶來超值驚喜，為消費者提供了一次絕佳的購車良機！ 利用 "理財神器"余額寶創(chuàng)享新玩法，兼得訂車?yán)碡斒找?，成為這次雙11吸引用戶的“殺手锏”。長安汽車介紹，“雙11”期間在天貓店購買金歐諾，定金將存入余額寶，每日都可獲得收益；提車前定金都留在用戶的余額寶賬戶內(nèi)，產(chǎn)生的收益也全部歸用戶所有。除了余額寶收益外，長安汽車還將提供額外的優(yōu)惠補貼，總共將達到21 .5%年化收益水平，給用戶帶來額外的便利和實惠。 敏銳洞察用戶需求，以為客戶創(chuàng)造價值為核心，長安汽車更精心推出了“直郵到家”的配套服務(wù)，客戶只需在家收貨，不用再到經(jīng)銷商4S店線下提車，更加省事省時省心。業(yè)內(nèi)人士分析，從目前汽車電商模式來看，以體驗式為主的大宗商品汽車銷售還是要依靠實體店，消費者目前仍很難脫離經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)來完成購車過程。汽車電商所提供的服務(wù)目前仍主要局限在網(wǎng)絡(luò)選車、支付訂金或全部車款等前期購車環(huán)節(jié)，消費者仍需要親自前往當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商處進行試駕以及簽合同。長安汽車“直郵到家”的服務(wù)舉措，實現(xiàn)了“網(wǎng)上訂購，送貨到家”的汽車電商網(wǎng)上購車全流程的閉環(huán)，可謂是為汽車電商模式進行了一次前所未有大膽創(chuàng)新嘗試！ 此外，長安金歐諾還推出“66元換購4000元”定制禮包，用戶僅需花66元，就能定制價值4000元大禮包，尊享超VIP待遇！這4000元超值禮包就含了凱立德3D全景導(dǎo)航、1296P超清夜視行車記錄儀、帶氣囊兒童安全座椅、車載應(yīng)急工具箱......等近二十項配置， 如此優(yōu)惠也相當(dāng)?shù)木哂形Α?/p> 在汽車市場增速放緩、競爭漸趨白熱化之際，尋找創(chuàng)新的電商營銷模式，以求在市場中占據(jù)有利地位，成為眾多車企及經(jīng)銷商積極探索電商之路的主要驅(qū)動力。電商平臺也傾力與品牌合作，通過整合平臺資源優(yōu)勢與優(yōu)化消費流程不斷推出服務(wù)創(chuàng)新，越來越多的購車人被吸引了過來，電商之路越走越寬。市場人士表示，2014年將是汽車電商元年，對傳統(tǒng)汽車銷售模式產(chǎn)生顛覆性的影響。 |
