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“要知道，你們都是中國(guó)人，自主品牌的失敗就是我們共同的失敗。”在答謝山東地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的宴會(huì)上，向來(lái)冷靜示人的安進(jìn)顯得有些激動(dòng)，這位微醺狀態(tài)下的江淮汽車(chē)董事長(zhǎng)，似乎終于如釋重負(fù)，得意之色清晰地掛在臉上。

這個(gè)充滿著喜悅的夜晚里發(fā)生的一切，都與一款車(chē)、一個(gè)儀式有關(guān)。

S3提振信心

時(shí)間倒退五個(gè)小時(shí)，10月18日濟(jì)南炎熱的下午，上千名山東普通百姓和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商擁擠在一個(gè)展臺(tái)前，他們都是來(lái)見(jiàn)證千臺(tái)瑞風(fēng)S3交車(chē)儀式的。

雖然處于“金九銀十”的最佳銷(xiāo)售時(shí)期，但在近期的小型SUV市場(chǎng)，江淮瑞風(fēng)S3的表現(xiàn)依然很搶眼。自8月27日上市以來(lái)，全國(guó)累計(jì)訂單已達(dá)2.7萬(wàn)輛。特別是在山東市場(chǎng)，瑞風(fēng)S3的累計(jì)訂單突破4000輛。

江淮汽車(chē)副總經(jīng)理嚴(yán)剛分析瑞風(fēng)S3熱賣(mài)的原因時(shí)表示，江淮準(zhǔn)確切入了發(fā)展?jié)摿薮蟮男⌒蚐UV市場(chǎng)，以及迅速崛起的80后、90后年輕人消費(fèi)市場(chǎng)，“S3的產(chǎn)品特征是簡(jiǎn)潔、時(shí)尚、年輕化，貼合85后年輕人的需求。”

同市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的商用車(chē)相比，江淮在乘用車(chē)市場(chǎng)的表現(xiàn)一直差強(qiáng)人意，此次瑞風(fēng)S3的異軍突起可謂有力提振了江淮信心。

瞄準(zhǔn)全國(guó)市場(chǎng)

山東區(qū)域一直是江淮汽車(chē)的福地，此次千輛瑞風(fēng)S3交車(chē)儀式上，從涌入現(xiàn)場(chǎng)熱情的購(gòu)車(chē)人群便可見(jiàn)一斑。

“緊湊型SUV的細(xì)分市場(chǎng)，山東地區(qū)一直表現(xiàn)出色。”嚴(yán)剛表示。根據(jù)研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，小型SUV在未來(lái)3年年均增長(zhǎng)率將達(dá)到30%。市場(chǎng)蛋糕足夠大，無(wú)疑為瑞風(fēng)S3的旺銷(xiāo)打下了一個(gè)牢固的基礎(chǔ)。

而江淮顯然不僅僅滿足于山東地區(qū)的成績(jī)。嚴(yán)剛熱別提到，“S3山東市場(chǎng)的表現(xiàn)為江淮汽車(chē)在全國(guó)緊湊型SUV拓展提供了一個(gè)成功的案例。”嚴(yán)剛的目標(biāo)，顯然瞄準(zhǔn)的是全國(guó)市場(chǎng)，為江淮乘用車(chē)打一場(chǎng)“翻身仗”。

變革已現(xiàn)雛形

在新興細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)走量，除了靠敏銳的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，更重要得依然是靠實(shí)力。瑞風(fēng)S3對(duì)小型SUV市場(chǎng)其他車(chē)型無(wú)疑形成了強(qiáng)大沖擊，但從更深一層去看，江淮乘用車(chē)在悄然發(fā)生著變革。

嚴(yán)剛表示：“S3是江淮在乘用車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和執(zhí)行的一次成功嘗試，具體表現(xiàn)在調(diào)結(jié)構(gòu)、搭平臺(tái)、變機(jī)制，推進(jìn)‘敬客經(jīng)營(yíng)、服務(wù)銷(xiāo)車(chē)’的營(yíng)銷(xiāo)理念。”

從這次瑞風(fēng)S3營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)來(lái)看，“經(jīng)濟(jì)易購(gòu)、高配易駕、節(jié)能易養(yǎng)”是瑞風(fēng)S3著力打造的產(chǎn)品特征。憑借線上發(fā)布會(huì)、卡通化的視覺(jué)表達(dá)等一系列環(huán)環(huán)相扣的年輕化營(yíng)銷(xiāo)舉措，迅速吸引了85后消費(fèi)者的眼球。此次瑞風(fēng)S3來(lái)到山東，以一場(chǎng)國(guó)內(nèi)最大規(guī)模的交車(chē)儀式亮相，引發(fā)了消費(fèi)者爭(zhēng)相圍觀。

“江淮正從競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向向用戶(hù)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，從技術(shù)導(dǎo)向向用戶(hù)價(jià)值導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，從生產(chǎn)導(dǎo)向向營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，從銷(xiāo)售導(dǎo)向向服務(wù)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變。”嚴(yán)剛認(rèn)為，在以合資為主導(dǎo)的市場(chǎng)趨勢(shì)中，江淮從完全基于市場(chǎng)定價(jià)、緊貼消費(fèi)者需求的變革，或許對(duì)自主品牌有一定的借鑒意義。

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