網(wǎng)購微車成時尚北汽威旺天貓店持續(xù)熱銷
10月初，來自甘肅蘭州的朱先生通過北汽威旺天貓旗艦店，足不出戶訂購了一輛北汽威旺306超值升級版車型。“整個過程很簡單，沒想到，動動手指，就完成了一次微車的網(wǎng)購”，王先生如是說。 入駐淘寶天貓 開拓網(wǎng)絡銷售新渠道 今年9月19日，北汽威旺品牌天貓旗艦店正式開業(yè)，成為微車行業(yè)第二家入駐淘寶天貓的品牌企業(yè)。天貓旗艦店作為北汽威旺第三方電商平臺，一經(jīng)推出就取得良好效果，截止10月8日，已經(jīng)銷售汽車126輛，平均4小時即銷售一輛汽車，火爆的現(xiàn)象反映出消費者對線上購車這一模式的初步認可。 用戶只需輕點鼠標，就可以很方便地瀏覽北汽威旺的眾多車型。同時，北汽威旺天貓旗艦店推出“余額寶金融購車”方案，將汽車訂購與互聯(lián)網(wǎng)理財結合在一起，為消費者提供更便利且新潮的增值購車體驗。例如，10月15日—11月11日期間，用戶將訂金1萬元存入余額寶，核銷前享受余額寶4.2%年化收益的同時，還享受廠家貼息，貼息部分同時抵扣車價，并根據(jù)等待時長領取優(yōu)惠大禮包。 消費者對服務的需求也建立在對產(chǎn)品認可的基礎上，為迎天貓“雙十一”，在北汽威旺天貓旗艦店預訂北汽威旺306超值升級版即可享受“余額寶金融購車”方案。北汽威旺306超值升級版是北汽威旺根據(jù)用戶升級需求即將推出的細分車型，原有北汽威旺306超值版的基礎上進行了外觀、內(nèi)飾、安全三大方面的升級。外觀上，北汽威旺306超值升級版全系車型增加B/C柱黑膜，車身顏色變更為北汽E系列的格陵蘭白、瑪瑙紅、閃電藍更顯時尚；內(nèi)飾上，增加半包硬頂頂棚、座椅面料等重新設計升級駕駛舒適性；安全上，全系車型增加雙霧雙倒后組合燈升級安全。北汽威旺306超值升級版預計在11月正式上市。 探索O2O電商營銷模式 提升用戶體驗價值 為實現(xiàn)線上與線下的融合，北汽威旺除了積極開辟第三方電商平臺的銷售渠道外，在垂直網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站等營銷陣地也積極探索O2O電商營銷模式。“從去年北汽威旺M20上市時與汽車之家、騰訊等網(wǎng)站合作推出的‘秒殺’活動開始，我們就一直在借助電商手段做營銷和推廣，并且獲得了良好的效果。”張朝翔介紹道。 隨著北汽威旺在O2O電商營銷模式的逐漸完善，金九銀十期間北汽威旺再度與易車網(wǎng)合作推出“威旺“惠”金秋 億元幸福Go”線上團購活動，截止10月10日，線上注冊團購累計銷售線索5128條，線下提車成交量1936臺。該活動消費者除了充分享受網(wǎng)購的便捷外，每周還有參與抽獎的機會，再優(yōu)惠購車的同時還有可能意外活動千元家電。 如今，微車行業(yè)客戶進行網(wǎng)購逐漸將成為一種時尚消費。“互聯(lián)網(wǎng)思維就是用戶思維”，進入微車行業(yè)較晚的北汽威旺，卻深諳此道，秉承“以用戶為中心”的理念，順應用戶需求的變化，在網(wǎng)絡營銷思維方面，走在了行業(yè)前列。無論是啟動天貓旗艦店，還是O2O電商營銷模式的探索，北汽威旺堅持為用戶提供更具價值的服務體驗，真正踐行了微車行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)思維”，同時也獲得了市場和消費者的回報。
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